The 48 Laws of Power
by Robert Greene and Joost Elffers
ثمان وأربعون قاعدة ترشدك اليها – لروبرت غرين
من اجمل الكتب واكثرها فائدة. لسنا ملزمين على الاخذ بهذه القوانين او التصرف بموجبها انما من المفيد ان نستفيد من هذه التجارب المجموعة هنا وان نسعى لأخذ ما يفيدنا منها وما يحمينا في مواجهة الاصعب.
في هذا الكتاب محاولة لاختزال ثلاثة آلاف عام من التاريخ الإنساني بقصص منتقاة عن كيفية اكتساب المرء للقوة، أو تفهمه لها من مختلف جوانبها أو حماية نفسه من عسفها وتسلطها أو الحفاظ عليها وممارستها بحكمة وتعقل، أو تحييدها لاتقاء شرها. وتطل هذه القصص على التجربة الإنسانية من أزمنة وأمكنة مختلفة تمتد من اليابان إلى بيرو، ومن بداية تدوين التاريخ إلى أيامنا هذه. وفيها دروس سلبية أوإيجابية يجمع بينها عنصر التشويق من جهة وتطبيقات في الحياة العملية على أرض الواقعمن جهة أخرى، سواء أحبها المرء أو كرهها. ذلك أنها تصوير لما حدث، وليس لما كان ينبغي أن يحدث. ووصف للبشر كما هم بالفعل وليس كما يتمنى المرء أن يكونوا عليه.
يعرض المؤلف موضوعه بنص جريء وأنيق، مطبوع بالأسود والأحمر، ومُفْعم وطافح بخرافات وعبارات ذات نحت فريد، وإخفاقات لرموز تاريخية كبيرة مثل: الداهية الكبرى،الملكة إليزابيت الأولى وغيرها من الذين مارسوا القوة ببراعة أو وقعوا فريسة لها. إن القواعد التي حددها المؤلف تعلم الحاجة إلى التدبر والحصافة والحكمة والحذر،وفضيلة الحركة الخفية، وقوة الإغواء يتطلب منك الانضباط والدراية.
إن جميع هذه القواعد (القوانين)، توفر فهماً عميقاً لاستراتيجيات يتبعهاالآخرون، وتوفر لك طرائق كي تتجنبها أو تتعايش معها، سواء أكنت في عملك، أم تنظر فيعلاقاتك مع الآخرين، أو كنت تسير على الطريق، أو تستمع إلى نشرة أخبار المساء، إنكستجد تطبيقاً لهذه القواعد.
Law 1
Never Outshine the Master
Always make those above you feel comfortably superior. In your desire to please or impress them, do not go too far in displaying your talents or you might accomplish the opposite – inspire fear and insecurity. Make your masters appear more brilliant than they are and you will attain the heights of power.
القانون رقم (1)
لا تشرق أبدا اكثر من السيد
"اجعل اولئك الذين فوقك يشعرون دائما بتفوقهم بشكل مريح. وفي رغبتك لارضائهم واثارة اعجابهم لا تذهب ابعد من اللازم في اظهار مواهبك. والا فقد تحقق العكس. أي تثير الخوف وانعدام الامن. اجعل سادتك يظهرون المع مما هم. وستصل الى قمم السلطة
Law 2
Never put too Much Trust in Friends, Learn how to use Enemies
Be wary of friends-they will betray you more quickly, for they are easily aroused to envy. They also become spoiled and tyrannical. But hire a former enemy and he will be more loyal than a friend, because he has more to prove. In fact, you have more to fear from friends than from enemies. If you have no enemies, find a way to make them.
القانون رقم (2)
لا تضع ثقة أكثر من اللازم في الأصدقاء وتعلم كيف تستخدم الأعداء
كن حذرا من الأصدقاء – فسوف يخونوك على نحو أسرع، لأنهم يستفزون بسهولة الى الحسد. كما انهم يفسدون ويصبحون طغاة. ولكن استأجر عدوا وستجد انه يصبح أكثر ولاء من صديق، لأن عليه ان يثبت الكثير. والواقع ان لديك ما تخافه من الاصدقاء أكثر من الاعداء. فان لم يكن لديك أعداء فاوجد طريقة لكسب الاعداء.
Law 3
Conceal your Intentions
Keep people off-balance and in the dark by never revealing the purpose behind your actions. If they have no clue what you are up to, they cannot prepare a defense. Guide them far enough down the wrong path, envelope them in enough smoke, and by the time they realize your intentions, it will be too late.
القانون (3)
اخف نواياك
ابق الناس في حالة عدم توازن وفي الظلام بعدم الكشف عن الغرض من وراء أعمالك لأنهم ان لم يكن لديهم أي مؤشر على نواياك فلن يستطيعوا تهيئة دفاع. دعهم يقطعون مسافة بعيدة عبر الطريق الخاطىء، وطوقهم بكمية كافية من الدخان، بحيث يكون الاوان قد فات عندما يدركون مقاصدك.
Law 4
Always Say Less than Necessary
When you are trying to impress people with words, the more you say, the more common you appear, and the less in control. Even if you are saying something banal, it will seem original if you make it vague, open-ended, and sphinxlike. Powerful people impress and intimidate by saying less. The more you say, the more likely you are to say something foolish.
القانون (4)
قل دائما أقل مما هو ضروري
عندما تحاول أن تثير إعجاب الناس بالكلمات، فانك تصبح عاديا ومبتذلا أكثر كلما زاد ما تقوله، فتقل قدرتك على السيطرة على الامور. وحتى عندما تقول شيئا تافها، فانه سيبدو أصيلا اذا جعلته غامضا ومفتوحا مثل لغز أبي الهول. وذوو السلطة والنفوذ يثيرون اعجاب الناس ورهبتهم بقلة ما يتفوهون به. وكلما كثر كلامك، زاد احتمال تفوهك بحماقة
Law 5
So Much Depends on Reputation – Guard it with your Life
Reputation is the cornerstone of power. Through reputation alone you can intimidate and win; once you slip, however, you are vulnerable, and will be attacked on all sides. Make your reputation unassailable. Always be alert to potential attacks and thwart them before they happen. Meanwhile, learn to destroy your enemies by opening holes in their own reputations. Then stand aside and let public opinion hang them.
القانون (5)
يتوقف الكثير على سمعتك – فحافظ عليها بحياتك
السمعة هي حجر اساس السلطة. وعن طريق السمعة وحدها تستطيع أن ترهب وتفوز، غير أنك اذا انزلقت فستصبح مكشوفا وعرضة للهجوم من كل جانب. فاجعل سمعتك منيعة تستعصي على الهجوم. وكن يقظا على الدوام إزاء الهجمات المحتملة، وأحبطها قبل وقوعها. وفي غضون ذلك تعلم كيف تدمر أعدائك بفتح ثغرات في سمعاتهم، ثم قف جانبا واترك الرأي العام يشنقهم.
Law 6
Court Attention at all Cost
Everything is judged by its appearance; what is unseen counts for nothing. Never let yourself get lost in the crowd, then, or buried in oblivion. Stand out. Be conspicuous, at all cost. Make yourself a magnet of attention by appearing larger, more colorful, more mysterious, than the bland and timid masses.
القانون (6)
اكسب لفت الأنظار بكل ثمن
كل شيء يحكم عليه بمظهره، وما هو خفي لا يساوي شيئا. فلا تترك نفسك تضيع وسط الحشد اذن، او يدفنك النسيان، بل ابرز وكن لافتا للانظار بكل ثمن. اجعل نفسك مغناطيس اهتمام بظهورك اكبر واسطع الوانا واكثر غموضا من الجماهير العادية الوجلة.
Law 7
Get others to do the Work for you, but Always Take the Credit
Use the wisdom, knowledge, and legwork of other people to further your own cause. Not only will such assistance save you valuable time and energy, it will give you a godlike aura of efficiency and speed. In the end your helpers will be forgotten and you will be remembered. Never do yourself what others can do for you.
القانون (7)
اجعل الآخرين يقومون بالعمل نيابة عنك ولكن احصل على الفضل دائما
استخدم حكمة الآخرين، ومعرفتهم، وعملهم البدني الاساسي، لتقدم قضيتك أنت. لأن هذه المساعدة لن تقتصر على توفير زمن وطاقة نفيسين، بل ستعطيك هالة شبه قدسية من الكفاءة والسرعة وفي آخر الامر ينسى الناس مساعديك ويتذكرونك أنت. فلا تعمل قط بنفسك ما يستطيع الآخرون عمله لك.
Law 8
Make other People come to you – use Bait if Necessary
When you force the other person to act, you are the one in control. It is always better to make your opponent come to you, abandoning his own plans in the process. Lure him with fabulous gains – then attack. You hold the cards.
القانون (8)
اجعل الآخرين يأتون اليك – استعمل طعما عند الضرورة
عندما ترغم الآخرين على التصرف، تكون انت المسيطر. ومن الافضل دائما ان تجعل خصمك يأتي اليك، متخليا عن خططه الخاصة اثناء مجيئه. اغره بمكاسب خرافية – ثم شن هجومك. اذ انك تملك الاوراق.
Law 9
Win through your Actions, Never through Argument
Any momentary triumph you think gained through argument is really a Pyrrhic victory: The resentment and ill will you stir up is stronger and lasts longer than any momentary change of opinion. It is much more powerful to get others to agree with you through your actions, without saying a word. Demonstrate, do not explicate.
القانون (9)
اكسب من خلال أعمالك وليس من خلال النقاش أبدا
ان أي انتصار خاطف تظن أنك حققته عن طريق النقاش انما هو في الحقيقة انتصار بيروسي باهظ الثمن جدا. اذ أن الغضب والضغينة اللذين تثيرهما أقوى وأبقى من أي تغيير سريع ومؤقت في الرأي. وان من الأقوى لك بكثير ان تجعل الآخرين يتفقون معك من خلال أعمالك دون أن تقول كلمة واحدة. أعط المثل العملي، وليس التفسير الكلامي.
Law 10
Infection: Avoid the Unhappy and Unlucky
You can die from someone else’s misery – emotional states are as infectious as disease. You may feel you are helping the drowning man but you are only precipitating your own disaster. The unfortunate sometimes draw misfortune on themselves; they will also draw it on you. Associate with the happy and fortunate instead.
القانون (10)
العدوى، تجنب التعيس وسيء الحظ
قد تموت من تعاسة شخص آخر. فالحالات العاطفية معدية كالأمراض. وقد تشعر بأنك تساعد الغريق، ولكنك تجعل بكارثة تحيق بك أنت. فذوو الحظ السيئ يجبلون الكارثة على أنفسهم أحيانا وسيجلبونها عليك أيضا. فارتبط بالسعداء والمحظوظين بدلا من هؤلاء.
Law 11
Learn to Keep People Dependent on You
To maintain your independence you must always be needed and wanted. The more you are relied on, the more freedom you have. Make people depend on you for their happiness and prosperity and you have nothing to fear. Never teach them enough so that they can do without you.
القانون (11)
تعلم أن تبقي الناس معتمدين عليك
للحفاظ على استقلالك يجب أن يبقى الآخرون محتاجين إليك وراغبين بك. وكلما زاد الاعتماد عليك ازدادت حريتك. فاجعل الناس يعتمدون عليك في سعادتهم وفلاحهم ولن يكون لديك ما تخشاه. وإياك أن تعلمهم ما يكفي لتمكنهم الاستغناء عنك.
Law 12
Use Selective Honesty and Generosity to Disarm your Victim
One sincere and honest move will cover over dozens of dishonest ones. Open-hearted gestures of honesty and generosity bring down the guard of even the most suspicious people. Once your selective honesty opens a hole in their armor, you can deceive and manipulate them at will. A timely gift – a Trojan horse – will serve the same purpose.
القانون (12)
استخدم الصدق والكرم بطريقة انتقائية لنزع سلاح ضحيتك
ان حركة مخلصة وصادقة واحدة تطغى على عشرات من الحركات الكاذبة غير النزيهة. فاشارات الصدق والكرم الدالة على القلب المفتوح تجعل أكثر الناس ارتبابا يتخلون عن حرصهم وحذرهم. وما ان يفتح صدقك الانتقائي ثغرة في درعهم حتى تتمكن من خداعهم والتلاعب بهم كما تشاء. وهدية في وقتها المناسب – كحصان طروادة – سوف تخدم الغاية نفسها.
Law 13
When Asking for Help, Appeal to People’s Self-Interest,
Never to their Mercy or Gratitude
If you need to turn to an ally for help, do not bother to remind him of your past assistance and good deeds. He will find a way to ignore you. Instead, uncover something in your request, or in your alliance with him, that will benefit him, and emphasize it out of all proportion. He will respond enthusiastically when he sees something to be gained for himself.
القانون (13)
عندما تطلب المساعدة خاطب في الناس مصالحهم الذاتية وليس رحمتهم او عرفانهم
إذا احتجت إلى التوجه إلى حليف طلبا للمساعدة فلا تكلف نفسك عناء تذكيره بمساعدتك الماضية وأعمالك الطيبة لأنه سيجد طريقة ليتجاهلك. وبدلا من ذلك اكشف عن شيء في طلبك أو في تحالفك معه سيفيده وضخمه أكثر من أي تناسب وسوف يستجيب بحماس عندما يدرك ان في الأمر شيئا يكسبه لنفسه.
Law 14
Pose as a Friend, Work as a Spy
Knowing about your rival is critical. Use spies to gather valuable information that will keep you a step ahead. Better still: Play the spy yourself. In polite social encounters, learn to probe. Ask indirect questions to get people to reveal their weaknesses and intentions. There is no occasion that is not an opportunity for artful spying.
القانون (14)
اتخذ وضع الصديق واعمل كجاسوس
ان معرفة المعلومات عن منافسك لها أهمية حساسة فاستخدم الجواسيس للحصول على معلومات قيمة تجعلك متقدما عليه بخطوة. وأفضل من ذلك أن تؤدي دور الجاسوس بنفسك. ففي المقابلات الاجتماعية المهذبة، تعلم ان تسبر الاغوار واطرح اسئلة غير مباشرة لجعل الناس يكشفون نقاط ضعفهم ونواياهم. وليست هناك مناسبة لا تصلح كفرصة للتجسس المتفنن.
Law 15
Crush your Enemy Totally
All great leaders since Moses have known that a feared enemy must be crushed completely. (Sometimes they have learned this the hard way.) If one ember is left alight, no matter how dimly it smolders, a fire will eventually break out. More is lost through stopping halfway than through total annihilation: The enemy will recover, and will seek revenge. Crush him, not only in body but in spirit.
القانون (15)
اسحق عدوك سحقا كليا
لقد عرف كل القادة العظام منذ موسى أن العدو المرهوب يجب سحقه بصورة كاملة (وكانوا يتعلمون ذلك أحيانا بالطريقة الصعبة والتجربة المريرة) فإذا تركت جمرة واحدة مشتعلة، مهما كان احتراقها داكنا خافتا، فان نارا ستندلع منها في آخر الأمر. فالتوقف في وسط الطريق يؤدي الى خسارة ما هو أكثر مما لو كانت الابادة كلية. فالعدو سوف يتعافى وسيبحث عن الانتقام. فاسحقه
Law 16
Use Absence to Increase Respect and Honor
Too much circulation makes the price go down: The more you are seen and heard from, the more common you appear. If you are already established in a group, temporary withdrawal from it will make you more talked about, even more admired. You must learn when to leave. Create value through scarcity.
القانون (16)
استخدم الغياب لزيادة الاحترام والتكريم
ان زيادة التداول عن حده يرخص السعر، فكلما زادت مشاهدتك والسماع منك ظهرت مبتذلا أكثر. فإذا كانت مكانتك راسخة في مجموعة ما فان الانسحاب المؤقت منها يزيد الحديث عنك، وحتى الإعجاب بك وعليك وان تتعلم متى تغادر اخلق القيمة عن طريق القدرة.
Law 17
Keep Others in Suspended Terror: Cultivate an Air of Unpredictability
Humans are creatures of habit with an insatiable need to see familiarity in other people’s actions. Your predictability gives them a sense of control. Turn the tables: Be deliberately unpredictable. Behavior that seems to have no consistency or purpose will keep them off-balance, and they will wear themselves out trying to explain your moves. Taken to an extreme, this strategy can intimidate and terrorize.
القانون (17)
ابق الآخرين في رعب مقيم، كرس جوا من استحالة التنبؤ بحركاتك
البشر أبناء العادة، وفيهم تعطش لا يرتوي لرؤية ما هو معروف ومألوف في أعمال الناس الآخرين. وان إمكانية التنبؤ بحركاتك تعطيهم إحساسا بالسيطرة. فاقلب الموائد، وتعمد أن تكون شخصا يستحيل التنبؤ بحركاته، إذ أن السلوك الذي يبدو بلا تجانس ولا هدف سيبقيهم بلا توازن، فيرهقون أنفسهم في محاولة توضيح تحركاتك. وإذا أخذت هذه الإستراتيجية إلى حدها الأقصى، فإنها تستطيع أن تخيف وترهب.
Law 18
Do Not Build Fortresses to Protect Yourself – Isolation is Dangerous
The world is dangerous and enemies are everywhere – everyone has to protect themselves. A fortress seems the safest. But isolation exposes you to more dangers than it protects you from – it cuts you off from valuable information, it makes you conspicuous and an easy target. Better to circulate among people find allies, mingle. You are shielded from your enemies by the crowd.
القانون (18)
لا تبن قلاعا لحماية نفسك – فالعزلة خطرة
العالم مكان خطر والأعداء في كل مكان وعلى الجميع أن يحموا أنفسهم. وتبدو القلعة هي الأسلم. ولكن العزلة تعرضك لأخطار أكثر من تلك التي تحميك منها – فهي تعزلك عن معلومات ثمينة، كما أنها تجعلك بارزا للعيان وهدفا سهلا. وأفضل من ذلك ان تتجول بين الناس، وتجد حلفاء وتختلط فأنت محمي من أعدائك بجمهور الناس.
Law 19
Know Who You’re Dealing with – Do Not Offend the Wrong Person
There are many different kinds of people in the world, and you can never assume that everyone will react to your strategies in the same way. Deceive or outmaneuver some people and they will spend the rest of their lives seeking revenge. They are wolves in lambs’ clothing. Choose your victims and opponents carefully, then – never offend or deceive the wrong person.
القانون (19)
اعرف مع من تتعامل – لا تغضب الشخص غير المقصود
هناك أنواع كثيرة من الناس في العالم ولا يمكنك أبدا أن تفترض ان رد فعل الجميع على خططك الإستراتيجية سيكون بالطريقة نفسها. اذا خدعت بعض الناس او تفوقت عليهم في المناورة فسوف يمضون بقية حياتهم في السعي للانتقام. فهم ذئاب في ملابس الحملان. واذن فان عليك ان تختار ضحاياك وخصومك بعناية – اياك ان تغضب، او ان تخدع الشخص غير المقصود.
Law 20
Do Not Commit to Anyone
It is the fool who always rushes to take sides. Do not commit to any side or cause but yourself. By maintaining your independence, you become the master of others – playing people against one another, making them pursue you.
القانون (20)
لا تلتزم بأحد
ان الأحمق هو الذي يتسرع بالانحياز إلى طرف من الأطراف. لا تلتزم باي طرف او قضية سوى نفسك. فبالحفاظ على استقلالك تصبح سيد الآخرين - اجعل الناس يقف بعضهم ضد بعض، فبذلك يتبعونك ويلحقون بك.
Law 21
Play a Sucker to Catch a Sucker – Seem Dumber than your Mark
No one likes feeling stupider than the next persons. The trick, is to make your victims feel smart – and not just smart, but smarter than you are. Once convinced of this, they will never suspect that you may have ulterior motives.
القانون (21)
العب دور المغفل لتمسك بمغفل – اظهر انك ابلد من هدفك
لا أحد يحب الشعور بأنه أغبى من الشخص الآخر. فالخدعة اذن هي أن تجعل ضحاياك يشعرون بأنهم أذكياء - وليسوا أذكياء فقط، بل أذكى منك. وعندما يقتنعون بذلك فإنهم لن يشكوا ابدا في ان لديك اهدافا خفية.
Law 22
Use the Surrender Tactic: Transform Weakness into Power
When you are weaker, never fight for honor’s sake; choose surrender instead. Surrender gives you time to recover, time to torment and irritate your conqueror, time to wait for his power to wane. Do not give him the satisfaction of fighting and defeating you – surrender first. By turning the other check you infuriate and unsettle him. Make surrender a tool of power.
القانون (22)
استخدم تكتيك الاستسلام، حول الضعف الى قوة
عندما تكون انت الأضعف فإياك أن تقتل من أجل الشرف واختر الاستسلام بدلا من ذلك فالاستسلام يعطيك فرصة لاسترداد عافيتك، وقتا لتعذيب غالبك وإزعاجه، وقتا لانتظار قوته التي تتضاءل قلا تعطه متعة إشباع رغبته بمقاتلتك وهزيمتك – استسلم أولا فبإدارتك للخد الآخر تثير خصمك وتزعزع استقراره. اجعل الاستسلام أداة للقوة.
Law 23
Concentrate Your Forces
Conserve your forces and energies by keeping them concentrated at their strongest point. You gain more by finding a rich mine and mining it deeper, than by flitting from one shallow mine to another – intensity defeats extensity every time. When looking for sources of power to elevate you, find the one key patron, the fat cow who will give you milk for a long time to come.
القانون (23)
ركز قواك
حافظ على قواك وطاقاتك بإبقائها مركزة عند أقوى نقاطها. فانك تكسب بالعثور على منجم غني وتعدينه في العمق أكثر من التفلت من منجم ضحل الى آخر – فالكثافة تهزم الاتساع في كل مرة وعند البحث عن مصادر قوى لترفعك، اعثر على الراعي الهام الوحيد على البقرة السمينة التي ستعطيك حليبا لوقت طويل في المستقبل.
Law 24
Play the Perfect Courtier
The perfect courtier thrives in a world where everything revolves around power and political dexterity. He has mastered the art of indirection; he flatters, yields to superiors, and asserts power over others in the mot oblique and graceful manner. Learn and apply the laws of courtiership and there will be no limit to how far you can rise in the court.
القانون (24)
العب دور رجل الحاشية الامثل
ان رجل الحاشية الأمثل ينتعش ويزدهر في عالم يدور فيه كل شيء حول السلطة والبراعة السياسية فقد اتقن فن التحرك غير المباشر، وهو يتملق ويداهن، ويستسلم لمن هم أعلى منه. ويؤكد سلطته على الآخرين بأكثر الطرق مواربة وكياسة. تعلم ان تطبق قوانين رجال الحاشية ولن يكون هناك حد للمدى الذي يمكنك الصعود اليه في البلاط.
Law 25
Re-Create Yourself
Do not accept the roles that society foists on you. Re-create yourself by forging a new identity, one that commands attention and never bores the audience. Be the master of your own image rather than letting others define if for you. Incorporate dramatic devices into your public gestures and actions – your power will be enhanced and your character will seem larger than life.
القانون (25)
اعد تشكيل نفسك
لا تقبل الأدوار التي يفرضها أو يدسها عليك المجتمع. واعد تشكيل نفسك بتكوين هوية جديدة يكون من شأنها ان تكسب الاهتمام، ولا تشعر الجمهور بالسأم أو الملل. وكن السيد المسيطر على صورتك بدلا من ان تترك الآخرين يحددونها لك. وادخل في إشاراتك وأعمالك العلنية تدابير مفاجئة لافتة للنظر وعندئذ يتسع نفوذك وتبدو صورتك اكبر من الحياة.
Law 26
Keep Your Hands Clean
You must seem a paragon of civility and efficiency: Your hands are never soiled by mistakes and nasty deeds. Maintain such a spotless appearance by using others as scapegoats and cat’s-paws to disguise your involvement.
القانون (26)
ابق يديك نظيفتين
يجب أن تبدو مثالا للكياسة والكفاءة، فيداك لا تتلوثان قط بالأخطاء والافعال الشنعاء. فحافظ على مثل هذا المظهر بلا بقع باستخدام الآخرين ككباش فداء. ومخالب قط للتغطية على تورطك.
Law 27
Play on People’s Need to Believe to Create a Cultlike Following
People have an overwhelming desire to believe in something. Become the focal point of such desire by offering them a cause, a new faith to follow. Keep your words vague but full of promise; emphasize enthusiasm over rationality and clear thinking. Give your new disciples rituals to perform, ask them to make sacrifices on your behalf. In the absence of organized religion and grand causes, your new belief system will bring you untold power.
القانون (27)
استغل حاجة الناس إلى الإيمان لخلق اتباع طقوسيين
في الناس رغبة جامحة للإيمان بشيء ما. فاجعل نفسك النقطة المركزية لهذه الرغبة بإعطائهم قضية وإيمانا جديدا يتبعونه. ابق كلماتك غامضة لكن ملأى بالوعود. وشدد على الحماس أكثر من العقلانية والتفكير الواضح. وأعط أتباعك الجدد طقوسا يؤدونها. واطلب منهم أن يقدموا تضحيات بالنيابة عنك. وفي غياب الدين المنظم الصحيح القضايا الكبرى. فان نظامك الإيماني الجديد سيأتيك بسلطة لم يسمع بها أحد من قبل.
"لقد كان من مصلحة الدجال أن يتكاثر عدد الناس الميالين الى التصديق وان يتضخم عدد مريديه الى كتل كبيرة تضمن لانتصاراته مجالا اكبر باطراد. وقدر لذلك ان يحدث اثناء انتشار شعبية العلم، من عصر النهضة وعلى امتداد القرون التالية.
ومع النمو الهائل للمعرفة وانتشارها من خلال الطباعة في العصر الحديث تزايد أيضا جمهور أنصاف المتعلمين السذج المتحمسين، فرائس المشعوذ، فصاروا هم الأكثرية حقا.. بحيث أمكن إقامة سلطة حقيقية على أساس رغباتهم، وآرائهم وتفضيلاتهم وما يرفضونه. وهكذا اتسعت إمبراطورية الدجال مع استعراض المعرفة الحديث، اذ انه كان يعمل على اساس العلم، مهما قام بتحريفه كزعمه انتاج الذهب بتقنية مستعارة من الكيمياء، او انواع البلسم العجيبة التي يزعم انها من ادوات الطب، فلم يعد يستطيع ان يتوجه بخطابه الى جمهور جاهل تماما. اذ ان الاميين يحميهم منطفهم البدهي العفوي البسيط من اباطيله، فافضل جمهوره هم انصاف المتعلمين، الذين يحل محل منطقهم البسيط شيء من المعلومات المشوهة، ممن يكونون قد التقوا بالعلم وشيء من التربية والتعليم في وقت ما، ولو باختصار وبدون نجاح… فغالبية الجمهور من عامة الناس تميل دائما الى التعجب من الاشياء الغامضة. وكان ذلك صحيحا بصورة خاصة في فترات تاريخية معينة، عندما بدأت اسس الحياة الآمنة وقد اهتزت. ولم يعد من الممكن الاعتماد على القيم القديمة، الاقتصادية والروحية التي ظلت طويلا مقبولة كحقائق يقينية مؤكدة. فعندئذ تضاعف عدد المغفلين المصدقين للدجالين والمشعوذين. وهؤلاء المغفلون هم الذين وصفهم احد الانكليز في القرن السابع عشر بأنهم "قتلة أنفسهم"."
قوة الدجال
غريت دي فرانسسكو، 1939
Law 28
Enter Action with Boldness
If you are unsure of a course of action, do not attempt it. Your doubts and hesitations will infect your execution. Timidity is dangerous: Better to enter with boldness. Any mistakes you commit through audacity are easily corrected with more audacity. Everyone admires the bold; no one honors the timid.
القانون (28)
ادخل معمعة العمل بجرأة
ان لم تكن متأكدا من سياق عمل ما، فلا تحاوله. اذ ان حالات الشك والتردد عندك ستنتقل بعدواها إلى أدائك في التنفيذ. فالتخوف خطر: والأفضل هو الشروع في العمل بجرأة، لأن أي أخطاء ترتكبها عن طريق الصفاقة يمكن تصحيحها بالمزيد من الصفاقة. فالجميع يعجبون بالجريء، ولا أحد يكرم الرعديد المخلوع الفؤاد.
"الأسود تطوف حول الفريسة المترددة"
"الجرأة تولد الخوف، والخوف يخلق السلطة"
""قطع نصف الطريق، بنصف الإرادة، يحفر قبرا أعمق"
"التردد يخلق فجوات والجرأة تمحقها"
Law 29
Plan All the Way to the End
The ending is everything. Plan all the way to it, taking into account all the possible consequences, obstacles, and twists of fortune that might reverse your hard work and give the glory to others. By planning to the end you will not be overwhelmed by circumstances and you will know when to stop. Gently guide fortune and help determine the future by thinking far ahead.
القانون (29)
خطط طوال الطريق حتى النهاية
ان الانهاء هو كل شيء. فخطط طيلة الطريق كله حتى تصل اليه، آخذا في الحسبان كل العواقب، والعقبات، وتقلبات الحظ المحتملة التي قد تعاكس عملك الجدي الشاق وتعطي المجد للآخرين. وبالتخطيط حتى الختام لن تتغلب عليك الظروف وستعرف متى تتوقف. وجه الحظ بلطف، وساعده على البت في المستقبل بالتفكير مقدما والى مدى بعيد.
————————–
"لا يوجد سوى عدد قليل من الرجال القادرين على التفكير والشعور بما هو أبعد من اللحظة الراهنة وهؤلاء هم الاستثناء…"
كارل فون كلاوز فيتز 1780 – 1831
"ان من يسأل العرافين عن المستقبل انما يتخلى عن غير قصد منه عن حدس داخلي بالاحداث القادمة هو أدق وأضبط بألوف المرات من أي شيء قد يقوله له المنجمون"
والتر بنيامين 1892 – 1940
Law 30
Make your Accomplishments Seem Effortless
Your actions must seem natural and executed with ease. All the toil and practice that go into them, and also all the clever tricks, must be concealed. When you act, act effortlessly, as if you could do much more. Avoid the temptation of revealing how hard you work – it only raises questions. Teach no one your tricks or they will be used against you.
القانون (30)
اجعل منجزاتك تبدو بلا جهد
ينبغي ان تبدو أعمالك طبيعية، ومنفذة بيسر وراحة. ويجب اخفاء كل الكدح والخبرة العملية الداخلة في تلك الأعمال، وكذلك الحيل البارعة. فعندما تتصرف، تصرف سهوا ورهوا بلا جهد وكأن باستطاعتك ان تفعل أكثر من ذلك بكثير. تجنب اغراء الكشف عن مدى المشقة الجادة التي تتجشمها في عملك – لأن ذلك لا يزيد على اثارة التساؤلات . ولا تعلم حيلك أحدا من الناس، وإلا فإنها سوف تستخدم ضدك.
—————————–
"أعلمه الرماية كل يوم فلما اشتد ساعده رماني"
" وكم علمته نظم القوافي فلما قال قافية هجاني!"
ابق مدى قدراتك غير معروف فالرجل الحكيم لا يسمح لأحد بسبر غور معرفته وقدراته عن آخرها. بل يسمح لك بأن تعرفها ولكن لا يسمح لك بفهمها.
ان أي عمل يصحبه عدم المبالاة مهما كان ضئيلا لا يكشف عن مهارة الشخص الذي يقوم به فحسب، ولكنه كثيرا ما يجعله يبدو أعظم مما هو في الحقيقة. وذلك لأنه يجعل الناظرين إليه يعتقدون أن الرجل الذي يحسن الأداء بكل هذا اليسر لا بد انه يملك مهارة أعظم مما لديه في الواقع.
بلثار كاستيليون 1478 – 1529
Law 31
Control the Options: Get Others to Play with the Cards you Deal
The best deceptions are the ones that seem to give the other person a choice: Your victims feel they are in control, but are actually your puppets. Give people options that come out in your favor whichever one they choose. Force them to make choices between the lesser of two evils, both of which serve your purpose. Put them on the horns of a dilemma: They are gored wherever they turn.
القانون (31)
تحكم بالخيارات واجعل الآخرين يلعبون بالأوراق التي توزعها
ان أفضل الاحابيل هي تلك التي يبدو أنها تعطي الشخص الآخر خيارا: فيشعر ضحاياك بأنهم هم المسيطرون، بينما هم في الحقيقة دمى لك. اعط الناس خيارات تأتي في صالحك مهما كان الخيار الذي ينتقونه من بينها. ارغمهم على الاختيار بين الأهون من الشرين اللذين يخدمان غرضك على حد سواء. ضعهم فوق قرني أزمة، بحيث يتلقون نطحة اينما توجهوا.
————————
الكذاب:
ذات مرة كان هناك ملك لأرمينيا. وكان ذا طبع غريب وبحاجة الى شيء جديد يلهيه. فارسل رسله في جميع انحاء البلاد ليعلنوا في الناس: "اسمعوا! ايما رجل منكم يستطيع ان يثبت انه افظع كذاب في ارمينيا فسوف يتلقى تفاحة مصنوعة من الذهب الخالص، من يدي صاحب الجلالة الملك!"
فبدأ الناس يتقاطرون باعداد كبيرة الى القصر من كل مدينة وقرية، اناس من مختلف الرتب والظروف. فلم يكن هناك نقص في الكذابين. وروى كل منهم قصته للملك. غير انه كحاكم، كان قد سمع كل انواع الاكاذيب من الناحية العملية. فلم تقنعه اية واحدة من الاكاذيب التي سمعها.
وكان الملك قد بدأ يمل من هوايته الجديدة يفكر بأن يلغي المباراة دون الاعلان عن أي فائز عندما ظهر امامه شخص فقير مهلهل الثياب، يحمل تحت ذراعه ابريقا من الفخار.
فسأله صاحب الجلالة: "ماذا استطيع ان اعمل من اجلك؟" فقال الرجل الفقير وهو مذهول ومحتار قليلا: "ياسيدي! من المؤكد انك تتذكر؟ انك مدين لي باناء من الذهب. وقد جئت للحصول عليه". فصرخ الملك:"انك لكذاب أشر، وانا لست مدينا لك بأية اموال!"
فقال الرجل الفقير:"كذاب أشر؟ أنا؟ اذن اعطني التفاحة الذهبية!"
وادرك الملك ان الرجل يحاول ان يخدعه، فبدأ يتملص: " كلا، كلا! لست كاذبا!"
فقال الرجل: "اذن فاعطني اناء الذهب الذي انت مدين به لي".
ورأى الملك المأزق فاعطاه التفاحة الذهبية.
حكايا وخرافات شعبية ارمنية يعيد روايتها: شارلي داونينغ 1993
Law 32
Play to People’s Fantasies
The truth is often avoided because it is ugly and unpleasant. Never appeal to truth and reality unless you are prepared for the anger that comes for disenchantment.
Life is so harsh and distressing that people who can manufacture romance or conjure up fantasy are like oases in the desert: Everyone flocks to them. There is great power in tapping into the fantasies of the masses.
القانون (32)
داعب خيالات الناس
كثيرا ما يتجنب الناس الحقيقة لأنها قبيحة وبغيضة. فلا تتوجه الى الحقيقة والواقع ما لم تكن مستعدا للغضب الذي ينجم عن الصحوة من الوهم او السحر. فالحياة قاسية وضاغطة بكربها الى درجة ان الناس القادرين على صنع الاحلام او استدعاء الخيالات والاهام يشبهون الواحات في الصحراء: فالجميع يتقاطرون إليهم. أن هناك سلطة كبرى في فتح مسارات لخيالات الجماهير.
Law 33
Discover Each Man’s Thumbscrew
Everyone has a weakness, a gap in the castle wall. That weakness is usual y an insecurity, an uncontrollable emotion or need; it can also be a small secret pleasure. Either way, once found, it is a thumbscrew you can turn to your advantage.
القانون (33)
اكتشف اداة الضغط على كل شخص
في كل إنسان نقطة ضعف، فجوة في سور القلعة. ونقطة الضعف هذه قد تكون عدم الشعور بالأمن، أو عاطفة أو حاجة لا يمكن ضبطها والسيطرة عليها، وقد تكون أيضا مسرة صغيرة خفية. ومهما كانت فانها عند العثور عليها تكون هي أداة الضغط التي يمكنك أن تديرها كما تدير اسنان البرغي لمصلحتك.
————————
لدينا جميعا مقاومة. فنحن نعيش بدرع دائم ملفوف على انفسنا ليحمينا من التغيير ومن الاعمال المتطفلة لأصدقائنا ومنافسينا. ونحن لا نحب شيئا أكثر من تركنا نعمل الاشياء بطريقتنا الخاصة. ان من اهم الاشياء التي ينبغي ادراكها عن الناس هو ان لديهم جميعا نقاط ضعف، جزء من درعهم النفسي لا يقاوم، بل ينحني لارادتك اذا عثرت عليه. بعض الناس تكون نقاط ضعفهم واضحة بينما يخفيها الآخرون.
انتبه للاشارات والعلامات غير الواعية:
كما يقول فرويد:"لا يستطيع انسان ان يكتم سرا. فاذا صمتت شفتاه، فانه يثرثر باصابعه، فالخيانة التي تنم عنه تنز من كل واحدة من مساماته". وهذا مفهوم حساس الاهمية في البحث عن نقطة ضعف شخص ما. وهي تنكشف عن طريق اشارات تبدو غير هامة.
درب نفسك على الاستماع.
اعثر على الطفل البائس:
تبدأ معظم نقاط الضعف من الطفولة. قبل أن تبني النفس دفاعاتها التعويضية.
ابحث عن المتناقضات:
الخصلة العلنية كثيرا ما تخفي عكسها.
فالناس الذين يدقون على صدورهم غالبا ما يكونون من أكبر الجبناء. وكثيرا ما يكون الجامدون هم الصارخون (ضمنا) في طلب المغامرة.
جد حلقة الوصل الضعيفة:
ان وسطاء السلطة القابعين خلف الكواليس هؤلاء هم نقطة ضعف المجموعة
Law 34
Be Royal in your Own Fashion: Act like a King to be treated like one
The way you carry yourself will often determine how you are treated; In the long run, appearing vulgar or common will make people disrespect you. For a king respects himself and inspires the same sentiment in others. By acting regally and confident of your powers, you make yourself seem destined to wear a crown.
القانون (34)
كن ملكيا بطريقتك الخاصة، تصرف كملك لتعامل كملك
ان الطريقة التي تتصرف بها كثيرا ما تكون هي الطريقة التي تعامل بها: ففي المدى الطويل يؤدي الظهور بمظهر الشخص الخشن الفظ او العادي الى افقادك احترام الناس. اذ ان الملك يحترم نفسه ويوحي للآخرين بالعاطفة نفسها فتصرفك باسلوب ملوكي وثقة بسلطاتك يجعلك تبدو مهيأ للبس التاج.
————————————
اياك ان تفقد احترامك لنفسك، او ان ترفع الكلفة معها اكثر من اللازم حتى وانت وحيد. ولتكن نزاهتك نفسها هي مقياس الاستقامة. وكن مدينا لقسوة حكمك على نفسك أكثر من اعتمادك على كل المفاهيم او المبادئ الخارجية. وامتنع عن السلوك غير اللائق، وذلك دافع فضيلتك نفسها بدلا من الخوف من قيود السلطة الخارجية. انظر الى نفسك بهيبة.
ينبغي على كل شخص ان يكون ملوكيا بطريقته. دع اعمالك في جوها تكون جديرة بملك. كن ساميا في اعمالك شاهقا في افكارك وفي كل ما تقوم به اظهر انك تستحق ان تكون ملكا حتى لو لم تكن كذلك في الحقيقة.
بلثازار غراسيان 1601-1658
ينبغي عدم الخلط بين التصرف الملكي وبين الغطرسة. قد تبدو الغطرسة من حق الملك لكنها في الواقع تشير الى انعدام الامن. انها النقيض الكامل للسلوك الملوكي
Law 35
Master the Art of Timing
Never seem to be in a hurry – hurrying betrays a lack of control over yourself, and over time. Always seem patient, as if you know that everything will come to you eventually. Become a detective of the right moment; sniff out the spirit of the times, the trends that will carry you to power. Learn to stand back when the time is not yet ripe, and to strike fiercely when it has reached fruition.
القانون (35)
اتقن فن التوقيت
اياك ان تكون مستعجلا – فالعجلة تفضح نقصا في سيطرتك على نفسك وعلى الزمن. اظهر صبورا دائما وكأنك تعرف ان كل شيء سيكون مرجعه اليك في آخر المطاف. وتحر اللحظة المناسبة. وتحسس روح العصر والاتجاهات التي ستحملك الى السلطة. تعلم ان تقف على حدة عندما لا يكون الوقت قد نضج بعد، وان تضرب ضربتك بشدة عندما تصل الثمرة الى النضوج.
——————————-
بدأ جوزيف فوشيه حياته العملية كمدرس فرنسي في الثانويات الدينية غريب الاطوار يصعب وصفه، يتجول من مدينة الى مدينة طيلة يدرس الرياضيات. ومع ذلك فانه لم يلزم نفسه بالكنيسة الزاما كاملا ولم يقسم اليمين كقسيس ابدا فقد كانت لديه خطط اكبر. انتظر فرصته وابقى خياراته مفتوحة.
عندما انفجرت الثورة الفرنسية سنة 1789 لم يعد فوشيه ينتظر. فتخلص من جلبابه الكنسي واطال شعره واصبح ثوريا. فقد كانت هذه روح العصر. فاذا فاته القارب في هذه اللحظة الحرجة فان ذلك سيعني كارثة.
صادق الزعيم الثوري روبسبير وصعد بسرعة في مراتب الثوار. وفي سنة 1792 انتخبته مدينة نانتز ممثلا لها في المؤتمر الوطني.
عندما وصل فوشيه الى باريس ليتخذ مقعده في المؤتمر كان انشقاق عنيف قد وقع بين اليعاقبة المعتدلين والمتطرفين. وشعر فوشيه انه لن يخرج أي من الطرفين منتصرا في المدى الطويل. فالسلطة نادرا ما ينتهي بها الامر في ايدي الذين يبدأون ثورة، ولا حتى في ايدي الذين يطورونها، بل تلتصق بالذين يوصلونها الى نتيجة. وكان ذلك هو الطرف الذي اراد فوشيه ان يكون فيه.
كان احساسه بالتوقيت خارقا، فقد بدأ كمعتدل لأن المعتدلين كانوا هم الاكثرية غير انه عندما حان الوقت للبت باعدام لويس السادس عشر ورأى الناس كانوا يصرخون في طلب رأس الملك القى بصوته الحاسم لصالح المقصلة. عندئذ صار متطرفا. ومع الغليان في باريس تنبأ بخطر الارتباط اللصيق بأي زمرة فقبل بمنصب قنصل في ليون كي يبقى مغمورا.
هذا غيض من فيض وبالنهاية فوشيه اختار الوقت المناسب وتماشى مع روح العصر.
"المسافة نستطيع ان نستعيدها اما الزمن فلا أبدا"
نابليون بونابرت 1769-1821
ليس هناك سلطة يمكن كسبها من افلات الزمام والتكيف لكل ما يأتي به الزمن. ان عليك ان تقود الزمن وتوجهه الى حد ما، والا فستكون ضحية له بلا رحمة.
عندما تقسر ايقاع خطواتك قسرا بسبب الخوف او فقدان الصبر فانك تخلق عشا من المشاكل التي تتطلب حلا وينتهي بك الامر الى أن تستغرق وقتا اطول مما كنت ستستغرقه لو سرت على مهل.
Law 36
Disdain Things you cannot have: Ignoring them is the best Revenge
By acknowledging a petty problem you give it existence and credibility. The more attention you pay an enemy, the stronger you make him; and a small mistake is often made worse and more visible when you try to fix it. It is sometimes best to leave things alone. If there is something you want but cannot have, show contempt for it. The less interest you reveal, the more superior you seem.
القانون ( 36)
احتقر الاشياء التي لا تستطيع امتلاكها: فتجاهلها افضل من الانتقام
اذا اعترفت بمشكلة تافهة فانك تعطيها وجودا ومصداقية. وكلما زاد اهتمامك بعدو فانك تجعله أقوى، والغلطة الصغيرة كثيرا ما تصير اسوأ عندما تحاول اصلاحها. والشيء الافضل احيانا هو ترك الامور وشأنها. فان كان هناك شيء تريده ولا تستطيع امتلاكه فاظهر احتقارك له. فكلما قل الاهتمام الذي تظهره، فانك ستبدو اكثر تفوقا.
الثعلب والعنب
رأى ثعلب عضه الجوع عنقود عنب مغري المنظر ارجواني الالتماع يتدلى فوقه من اطار عريش. وكان يود بقوة لو يصبح العنقود غداء له. ولكنه لما حاول ان يصل اليه وفشل قال: "ان من المرجح انه ليس حلوا، فلا يصلح طعاما الا للحمقى الاغرار" أما كان من الاعقل ان يقول انه غير ناضج بدلا من أن يعوي ويتذمر؟
خرافات جان دي لافونتين 1621 – 1695
تذكر انك انت الذي تدع الاشياء تزعجك باختيارك. فبامكانك بسهولة ان تختار ان لا تلاحظ المضايق المزعج وان تعتبر ان الامر تافها وغير جدير باهتمامك.
القرد والحمص:
يحكى ان قردا كان يحمل حفنتين من الحمص فسقطت منه حبة صغيرة، فحاول ان يلتقطها فسقطت منه عشرون حبة، فحاول ان يلتقط العشرين، وعندئذ سقط منه الحمص كله، ففقد هدوءه واحتد طبعه وبعثر حبات الحمص في جميع الاتجاهات وولى هاربا.
خرافات ليو تولستوي 1828 -1910
ان من المغري ان نرغب في اصلاح اخطائنا. ولكن كلما زادت محاولاتنا جدية جعلنا الاخطاء تبدو أسوأ. ففي سنة 1971 عندما نشرت صحيفة نيويورك تايمز اوراق البنتاغون عن تاريخ تورط اميركا في الهند الصينية، انفجر هنري كيسنجر في غضب بركاني. فقد ثارت ثائرته حول انكشاف ادارة نيكسون بتعرضها لهذا التسريب المؤذي، فقدم توصيات ادت الى تشكيل المجموعة التي عرفت باسم "السباكين" لسد الثقوب التي يأتي منها التسريب. فكانت تلك الوحدة التي اقتحمت مكاتب الحزب الديمقراطي في فندق ووترغيت مما فجر سلسلة الاحداث التس ادت الى سقوط نيكسون.
والواقع ان نشر اوراق البنتاغون لم يشكل تهديدا خطيرا ولكن رد فعل كيسنجر جعل منها قضية كبرى. وفي محاولته حل مشكلة، خلق مشكلة أخرى: هي جنون الارتياب من الآخرين حول الامن. وهو جنون صار في النهاية أكثر تدميرا للحكومة.
Law 37
Create Compelling Spectacles
Striking imagery and grand symbolic gestures create the aura of power – everyone responds to them. Stage spectacles for those around you, then full of arresting visuals and radiant symbols that heighten your presence. Dazzled by appearances, no one will notice what you are really doing.
القانون (37)
اخلق مشاهد آسرة
ان الصور المدهشة الأخاذة والاشارات الرمزية الكبرى تخلق هالة من السلطة – فكل شخص يستجيب لها. فاعرض مشاهد آسرة على من حولك مليئة بالتصورات الرائعة اللافتة للانظار والرموز المشعة التي ترفع مستوى حضورك. فعندما ينبهر الناس بالمظاهر فلا أحد سيلاحظ ما الذي تفعله في الحقيقة.
———————————–
ان بحثك عن السلطة يعتمد على الطرق المختصرة وعليك دائما ان تتغلب على شكوك الناس بالمراوغة. والصور طريق مخنصر فقال للغاية فهي تتجاوز الرأس الذي هو محط التشكك والمقاومة وتستهدف القلب. فالصور تغلب على العين فتخلق رابطات قوية، وتجمع الناس معا فتحرك عواطفهم.
" لقد اخترت الشمس كأروع صورة لتمثيل قائد عظيم، بسبب الضوء الذي تشعه على باقي النجوم التي تشكل نوعا من البلاط الملتف حولها، وبسبب التوزيع العادل والمتساوي لأشعتها على الجميع على حد سواء، وبسبب الطيبة والجودة التي تجلبها الى كل الاماكن فتنتج حياة ومرحا وعملا، وبسبب استمرارها الثابت الذي لا تحيد عنه قط".
لويس الرابع عشر، الملك الشمس 1638 – 1715
الكلمات تجعلك في موقف الدفاع. فاذا كان عليك ان توضح نفسك فان ذلك يعني ان سلطتك اصبحت موضع تساؤل. اما الصورة فانها تفرض تفسها كما هي معطاة، فهي تثبط الاسئلة وتخلق ارتباطات قوية وتصوغ علاقات تسمو فوق الفوارق الاجتماعية. فالكلمات تثير المجادلات والانقسامات اما الصور فتجمع الناس معا.
"يعجب الناس دائما بالمظهر السطحي للأشياء. ينبغي على (الامير) في اوقات مناسبة من السنة.. ان يبقي الناس مشغولين وملتهين بالاحتفالات والمشاهد الاستعراضية."
نيقولا ماكيافيللي 1469 – 1527
Law 38
Think as you like but Behave like others
If you make a show of going against the times, flaunting your unconventional ideas and unorthodox ways, people will think that you only want attention and that you look down upon them. They will find a way to punish you for making them feel inferior. It is far safer to blend in and nurture the common touch. Share your originality only with tolerant friends and those who are sure to appreciate your uniqueness.
القانون (38)
فكر كما تحب – ولكن تصرف كالآخرين
اذا حولت معاكستك للعصر الى استعراض، مزدهيا بأفكارك وأساليبك غير التقليدية أو المألوفة فسيعتقد الناس انك لا تريد سوى اثارة الانتباه وأنك تحتقرهم وسيجدون طريقة لمعاقبتك على جعلك اياهم يشعرون بالنقص، فمن الاسلم بكثير ان تختلط بالناس وتحتضن اللمسة العادية المألوفة. وتقاسم اصالتك مع الاصدقاء المتسامحين فقط، ومع اللذين سيقدرون كونك فذا فريدا بالتأكيد.
فكر مع القلة وتحدث مع الكثرة:
من السهل ان يتعرض المرء للخطر بمحاولة السباحة ضد التيار ولا يستطيع ان يحاول ذلك سوى من له مواهب سقراط. فالمخالفة تعتبر مهينة لأنها ادانة لآراء الآخرين. فينمو عدد الساخطين اما بسبب قضية صارت موضعا للاستهجان أو بسبب شخص امتدحها: فالحقيقة انما هي للقلة. والخطأ معتاد كما انه فظ. ولا يتم التعرف على الرجل الحكيم مما يقوله في السوق لأنه هناك لا يتكلم بصوته، ولكن بصوت الحمق الشائع بين الناس. ان علانية الاستهجان تحجب عن الذي يستفز الاستهجان بارادته
فالفكر الحر لا يمكن ان يكون فيه ارغام. فتراجع الى ملجأ صمتك واذا سمحت لنفسك بكسره أحيانا فافعل ذلك تحت حماية الاقلية من المتحفظين الكتومين.
بلثار غراسيان 1601 – 1658
يعيش جيدا من يخفي نفسه جيدا
أوفيد 43 ق.م – 18 م
ينبغي للرجال العقلاء أن يكونوا خزانة ذات قعرين بحيث لا يرى الآخرون فيها كل ما تحتويه عندما يفتحونها لينظروا الى ما بداخلها
السير والتر رالي 1554 – 1618
ان كثيرين منا يشعرون بالنداء المغري للشيء الغريب والاجنبي. فقيد هذه الرغبة وقلم أظفارها اذ أن التبجح بعرض سرورك بأساليب التفكير والتصرف سوف يكشف دافعا مختلفا – هو رغبتك في اظهار تفوقك على زملائك.
من المستحسن تجنب اصلاح أخطاء الناس اثناء المحادثة مهما كانت نواياك حسنة. ذلك ان اهانة الناس سهلة ولكن اصلاحهم صعب وان لم يكن مستحيلا.
"مضى وقت طويل دون أن أقول ما اؤمن به، كما أنني لا أؤمن ابدا بما أقول، وحتى ولو حدث أحيانا انني أقول الحقيقة فانني اخفيها وسط أكاذيب بحيث يصبح العثور عليها صعبا"
نيقولا ماكيافيللي، في رسالة الى فرانسيسكو غويشيارديني 1521
لو كان لدى ماكيافيللي أمير يتتلمذ على يديه لكان أول شيء يوصي به هو أن يؤلف كتابا ضد الماكيافيللية
فولتير 1694 - 1778
Law 39
Stir up Waters to Catch Fish
Anger and emotion are strategically counterproductive. You must always stay calm and objective. But if you can make your enemies angry while staying calm yourself, you gain a decided advantage. Put your enemies off-balance: Find the chink in their vanity through which you can rattle them and you hold the strings.
القانون (39)
عكر المياه لتصطاد السمك
ان الغضب والانفعال العاطفي يعطيان نتائج عكسية من الناحية الاستراتيجية. فعليك ان تبقى هادئا وموضوعيا على الدوام. ولكن اذا استطعت اغضاب أعدائك بينما تبقى انت هادئا، فانك تكسب ميزة حاسمة. فخلخل توازن اعدائك. اعثر على شق في غرورهم تستطيع من خلاله ان تهزهم بقعقعة بينما تمسك انت بالخيطان.
——————————-
ينبغي عدم الشعور بحقد تجاه أي شخص ان كان ذلك ممكنا.. ذلك ان التكلم مع شخص ما، او اظهار كراهيتك له من خلال ما تقول او بالطريقة التي تنظر بها اليه انما هو اجراء غير ضروري، وخطر، وأحمق، وسخيف، وفظ. فالغضب أو الكراهية ينبغي عدم اظهارهما ابدا بطريقة أخرى غير ما تقوم به من عمل. اذ ان المشاعر ستكون أكثر فاعلية في العمل، ما دمت تتجنب عرضهما بأي طريقة أخرى. فليست الحيوانات ذوات الدم البارد هي وحدها ذوات اللدغة السامة.
آرثر شوبنهاور 1788-1860
القرد والزنبور:
بنما كان أحد القرود يمضغ حبة كمثرى ناضجة ضايقه زنبور بحركاته الوقحة والملحة لأنه كان يريد مشاركته فيها سواء بارادته ام برغم انفه. وبعد ان هدد القرد بغضبه اذا استمر في الاحجام عن الاستسلام لطلبه وقف على الفاكهة لكن القرد اسقطه عنها في الحال. فلجأ الزنبور المنزعج الى الشتم والقدح وبعد أن استخدم اكثر الكلمات اهانة والمخلوق الآخر يستمع اليه بهدوء انفعل انفعالا عاطفيا عنيفا حتى فقد كل اعتبار للعقوبة فار الى وجه القرد ولسعه بغضب بلغ من شدته انه عجز عن استخراج سلاحه فارغم على انتزاع نفسه تاركا ابرته في الجرح فجر على نفسه ميتة بطيئة مصحوبة بآلام أكبر بكثير من التي اوقعها بالقرد.
خرافات جوناثان بيرتش 1783 – 1847
على العاهل ان لا يجرد جيشا بسبب الغضب . فالقائد يجب ان لا يبدأ حربا انطلاقا من الغيظ.
صون ترو القرن الرابع ق.م
ينتهي الأمر بالغاضبين الى أن يظهروا سخفاء لأن ردود افعالهم تبدو غير متناسبة مع ما سببها. فقد أخذوا الاشياء على محمل الجد بشكل مفرط وهم حساسون للاستخفاف بحيث يصبح من المضحك مدى أخذهم الاشياء على محمل جدي. ربما خاف الناس مؤقتا في حال انفجارهم لكنهم يفقدون احترامهم لك.
غير ان الجواب ليس في كبت استجاباتنا الغاضبة أو العاطفية. لأن الكبت ينضب طاقتنا ويدفعنا الى سلوك غريب. وعلينا بدلا من ذلك ان نغير زاوية نظرنا علينا ان ندرك انه لا يوجد شيء شخصي في المملكة الاجتماعية.
ان كل شخص تمسك بتلابيبه سلسلة من الاحداث تسبق اللحظة الراهنة بزمن طويل. وكثيرا ما ينبع غضبنا من مشاكل في طفولتنا ومن مشاكل والدينا الذين تنبع مشاكلهم بدورها من طفولتهم، وهكذا. كما أن لغضبنا جذورا في التفاعلات الكثيرة مع الآخرين في خيبات الامل, كثيرا ما يظهر شخص على أنه هو محرض غضبنا، ولكن الأمر أعقد بكثير، ويتجاوز ما فعله ذلك الشخص بنا. هذا الغضب ينطوي على عشرات من الجراح السابقة .
صورة:
بركة السمك – المياه رائقة وهادئة والاسماك تحت السطح بمسافة. حرك المياه وعكرها فتبرز الاسماك. زد في تعكيرها وسوف تغضب، صاعدة الى السطح لتعض أي شيء يقترب منها، بما فيها الصنارة المتصل بها طعم طازج.
الشاهد:
اذا كان خصمك حامي الطبع فحاول أن تزعجه واذا كان متغطرسا فحاول ان تشجع انانيته… ان الشخص البارع في جعل العدو يتحرك يفعل ذلك بخلق وضع يجعل العدو يتحرك بموجبه فيغوي العدو بشيء من المؤكد ان يأخذه العدو. ويبقي العدو متحركا عن طريق التلويح له بطعم ومن ثم مهاجمته بقوات منتقاة.
صون تزو القرن الرابع ق.م
الانقلاب على القانون:
عند اللعب بعواطف الناس، عليك أن تكون حريصا. ادرس العدو سلفا: فبعض الاسماك من الافضل أن تبقى في قاع البركة.
"كان قادة مدينة صور، عاصمة فينيقية يشعرون بأنهم قادرون على الصمود في وجه الاسكندر الاكبر ولم يكن قد هاجم بعد مدينتهم التي كانت محمية جيدا على واجهة الماء. فارسلوا سفراء الى الاسكندر قائلين انهم رغم اعترافهم به امبراطورا لن يسمحوا له بالدخول الى صور. فاغضبه ذلك بالطبع. ففرض على المدينة حصار في الحال.
وصمدت المدينة طيلة أربع أشهر واخيرا قرر ان الصراع ليس جديرا بالتعب وانه سيتصالح مع الصوريين ولكنهم شعروا بأنهم ضايقوا الاسكندر ونجو بفعلتهم وبأنهم قادرون على الصمود امامه فرفضوا التفاوض – بل لقد قتلوا رسله.
فادى ذلك الى دفع الاسكندر فوق الحافة. فلم يعد يهمه مدى تطاول الحصار وضخامة الجيش الذي يحتاج اليه فقرر ان يفعل كل ما يتطلبه الامر وشن هجومه بشدة بحيث استولى على المدينة في غضون أيام فأحرقها حتى مسح بها الارض وباع أهلها عبيدا."
تستطيع أن تضايق ذوي السلطة الاقوياء وتقدم لهم طعما لتجعلهم يزجون بقواتهم أو يقسمونها ولكن اختبر المياه أولا. اعثر على الفجوة في قوتهم. فان كان هناك فجوة وان كانوا اقوياء فليس لديك ما تكسبه بل لديك كل ما تخسره من استفزازهم.
Law 40
Despise the Free Lunch
What is offered for free is dangerous – it usually involves either a trick or a hidden obligation. What has worth is worth paying for. By paying your own way you stay clear of gratitude, guilt, and deceit. It is also often wise to pay the full price – there is no cutting corners with excellence. Be lavish with your money and keep it circulating, for generosity is a sign and a magnet for power.
القانون (40)
احتقر الغداء المجاني
ان ما يعرض مجانا فيه خطورة. فهو في العادة اما ان ينطوي على خديعة او التزام خفي فما له قيمة جدير بأن يدفع ثمنه. فبدفع الاثمان تظل متحررا من العرفان ومن الذنب ومن الخديعة وكثيرا ما يكون من الحكمة ان تدفع الثمن كاملا – فليس هناك حسميات مع الامتياز. كن سخيا بما لك وابقه متداولا، لأن السخاء علامة السلطة ومغناطيس لها.
——————————–
في مملكة السلطة ينبغي الحكم على كل شيء بحسب كلفته. وما يعرض مجانا او بسعر صفقات مخفض كثيرا ما يأتي ومعه فاتورة سعر نفسي – مشاعر معقدة من الالتزام وتنازلات عن النوعية وانعدام الامن الذي تأتي به تلك التنازلات وهكذا.
يتعلم ذوو السلطة الاقوياء حماية اثمن مواردهم واستقلالهم وبدفع الثمن كاملا يبقون انفسهم متحررين من الاشتباكات الخطرة وانواع القلق. كما أن الانفتاح والمرونة في التعامل مع المال يعلمان قيمة الكرم الاستراتيجي وهو تنويع عن على الخدعة القديمة: "اعط عندما تكون على وشك الاخذ".
خيوط الكيس المشدودة ليست جذابة.
"لاشيء ابهظ كلفة من شيء يعطى مجانا"
مثل شعبي شائع في اليابان
تتطلب السلطة ضبطا منتظما للنفس ذلك أن احتمالات هبوط الثروة السهلة والمفاجئة تحدث فوضى ودمارا في العواطف. ويعتقد الذين يثرون فجأة ان المزيد من الثراء ممكن على الدوام فالغداء المجاني أي المال الذي سيسقط في حضنك هو خلف المنعطف مباشرة.
ليس هناك تغيير دائم في الحظ يأتي بسرعة باستثناء شيء واحد، هو الموت. فالثروة المفاجئة نادرا ما تدوم لأنها لا تقوم على أي شيء صلب. فاياك أن تدع شهوتك الى المال تغريك بالخروج من قلعة سلطتك الحقيقية المستديمة والحامية لك.
ان السخاء الاستراتيجي هو سلاح عظيم لبناء قاعدة الدعم.
البخيل:
باع بخيل كل ممتلكاته كي يضمن بقاءها وحولها الى كتلة كبيرة من الذهب وخبأها في حفرة في الارض وراح يزورها باستمرار للتفتيش عليها. فأثار هذا فضول واحد من عماله فارتاب ان هناك كنزا. وعندما ادار سيده ظهره ذهب الى تلك البقعة وسرق ما فيها.
وعندما عاد البخيل ورأى المكان فارغا بكى ومزق شعره. ولكن جارا له رآه في هذه الحال وعلم السبب فقال: "توقف عن اقلاق نفسك وخذ حجرا وضعه في المكان نفسه، وفكر في ان هذه هي كتلتك الذهبية فبما أنك لم تكن تقصد ان تستخدمها فان أي واحدة من الكتلتين ستنفعك كما نفعتك الاخرى"
ان قيمة المال ليست في حيازته بل في استخدامه.
خرافات ايسوب القرن السادس ق.م
صورة:
النهر. لحماية نفسك او لتوفير الموارد فانك تضع عليه سدا غير أن مياهه سرعان ما تصبح غائرة وموبوءة. فلا تستطيع ان تعيش في مثل هذه المياه الراكدة الا أعفن اشكال الحياة. فلا تصلح لأي ملاحة وتتوقف التجارة عليها.
حطم السد وعندما تتدفق المياه وتتحرك فانها تولد الوفرة والثروة والقوة في دوائر تتسع باطراد فيجب أن يفيض النهر بشكل دوري كي تزدهر الاشياء الجيدة.
الشاهد:
ان الرجل العظيم اذا كان بخيلا فانه أحمق عظيم الحمق. ولا يمكن لرجل في الاماكن العليا ان تكون له رذيلة مؤذية أكثر من الجشع. فالرجل البخيل لا يمكن أن يكسب أرضا او ألقابا لأنه لا يملك مددا وفيرا من الاصدقاء الذي يمكنه أن ينفذ ارادته بهم ومن خلالهم. ان كل من يريد ان يكون له أصدقاء يجب أن لا يحب ممتلكاته.
غليوم دي لوريس 1200-1238 قصة الزهرة.
Law 41
Avoid Stepping into a Great Man’s Shoes
What happens first always appears better and more original than what comes after. If you succeed a great man or have a famous parent, you will have to accomplish double their achievements to outshine them. Do not get lost in their shadow, or stuck in a past not of your own making: Establish your own name and identity by changing course. Slay the overbearing father, disparage his legacy, and gain power by shining in your own way.
القانون (41)
تجنب الحلول محل رجل عظيم
ان ما يحدث أولا يبدو دائما أفضل وأكثر أصالة مما يأتي بعد ذلك. فاذا خلفت رجلا عظيما أو كان ذلك والد مشهور فانه يتعين عليك أن تنجز ضعف ما أنجزاه لكي تتفوق عليهما في الاشراق. فلا تضيع في ظلهما، أو تلتصق بماض ليس من صنعك. فرسخ اسمك وهويتك بتغيير المسار. فاذبح شخصية والدك الطاغية بالانتقاص من تراثه، واحصل على السلطة بالاشراق بطريقتك الخاصة بك.
——————————–
ولكن عندما شرعوا في جعل السيادة وراثية تدهور الاطفال بسرعة عن مستويات آبائهم، فابتعدوا كثيرا عن محاولة مضاهاة فضائل آبائهم، فاعتبروا ان الامير ليس لديه ما يفعله سوى ان يبز الجميع في الراحة والبطالة والانغماس في الشهوات وكل أنواع اللذات والمسرات الأخرى.
نيقولا ماكيافيللي 1469-1527
عندما كان الاسكندر الاكبر شابا سيطرت عليه عاطفة حماسية – هي كراهية شديدة لوالده فيليب ملك مقدونيا. فقد كره اسلوب فيليب الماكر الحذر في الحكم وخطبه الطنانة، وسكره وفجوره وحبه للمصارعة وغيرها من اساليب تضييع الوقت. وكان يعلم ان عليه ان يجعل نفسه عكس والده المسيطر. فقرر ان يرغم نفسه أن يكون جريئا ومتهورا، ويتحكم بلسانه ويكون رجلا قليل الكلام، لا يضيع الوقت الثمين في ملاحقة مسرات لا تجلب مجدا.
بينما كان الابناء الآخرون للأقوياء ذوي السلطة قانعين بأن يرثوا الثروة ويعيشوا حياة فراغ وتبطل لم يكن الاسكندر يريد سوى ان يبز والده ويمحو اسم فيليب من التاريخ بالتفوق على منجزاته.
استخف بالماضي واخلق مملكتك الخاصة وضع أباك في الظلال بدلا من السماح له بعمل الشيء نفسه لك. فان لم تكن قادرا على أن تبدأ ماديا من الصفر – اذ ان ليس من الحق التخلي عن ارث – فانك تستطيع ان تبدأ نفسيا من الصفر على الاقل. فتلقي بعبء الماضي من على كاهلك، وتختط لنفسك انجاها جديدا.
فكن بلا رحمة مع الماضي، فالضعفاء وحدهم هم الذين ينامون على أكاليل غارهم، ويشغفون بانتصارات الماضي.
مع أنه كثيرا ما يكون في الماضي عناصر جيدة بأن يقترب منها المرء وصفات من الحمق ان تتجاهلها بدافع الحاجة الى تمييز نفسك. فحتى الاسكندر الاكبر اعترف بمهارة أبيه في تنظيم الجيش وتأثر بها.
مشكلة بول مورفي:
ان أبسط معرفة بالشطرنج تظهر انها لعبة بديلة لفن الحرب. وبالفعل فقد كانت وسيلة الترفيه المفضلة لعدد من أعظم القادة العسكريين، من وليام الفاتح الى نابليون. وفي الصراع بين الجيشين المتخاصمين في هذه اللعبة يجري اظهار مبادىء الاستراتيجية والتكتيك التي تستخدم في الحرب الفعلية. كما أن هناك ضرورة لاظهار بعد النظر والقدرات الحسابية نفسها وكذلك القدرة على حدس خطط الخصم.
كما أن الصرامة التي تتخذ بها القرارات وتتبعها عواقبها فيها عدم الرحمة في الحرب نفسها ان لم تكن اشد وادهى.
وأكثر من ذلك ان الحافز اللاشعوري الذي يحفز اللاعبين ليس قاصرا على حب المشاكسة والخصام الذي يميز كل الالعاب التنافسية، ولكنه الحافز الرهيب لقتل الاب. صحيح ان الهدف الاصلي –اسر الملك – قد تم التخلي عنه ولكن من حيث الدافع لم يحدث تغيير يذكر الا فيما يختص بالفجاجة، في الهدف الحالي، وهو تعقيمه بشل حركته… فعبارة "كش مات" تعني حرفيا ان شاهك (ملكك) مات…
ان معرفتنا بالحافز اللاشعوري في لعبة الشطرنج تخبرنا ان ما يعرض علينا فيها هو الرغبة في التغلب على الاب بطريقة مقبولة..
ولا شك أن من المهم ان الكفاح الملحمي (لبطل الشطرنج في القرن التاسع عشر، بول مورفي) للصعود الى ذرى ممالك الشطرنج قد بدأ بعد عام واحد فقط من موت والده المفاجىء وغير المتوقع والذي كان صدمة كبرى له.
ولنا أن نتأمل في أن جهده اللامع المتسامي فوق آلامه كان رد فعل على هذا الحدث الحساس الاهمية. تماما كما هي الحال عند هاملت بطل رواية شكسبير، وكتاب فرويد تفسير الاحلام…
وينبغي أن يقال شيء الان عن الاستقبال الذي لقيه نجاح مورفي، اذ ان انتصاراته كانت من نوع يثير التساؤل عما اذا كان انهياره اللاحق فيما بعد لم يتأثر من احتمال كونه من النمط الذي وصفه فرويد بعبارة: "الذين يحطمهم النجاح"… فاذا صيغ السؤال بلغة مستقاة من اصطلاحات علم النفس فسيصبح: هل ذُعِرَ مورفي من وقاحته نفسها عندما سُلِطَ ضوء الشهرة على هذا النجاح العظيم؟ ولقد أشار فرويد بأن اللذين يتحطمون تحت توتر النجاح الاعظم مما ينبغي، يعود سبب تحطمهم الى كونهم يستطيعون تحمله في الخيال… اما في الحقيقة فلا! ذلك أن خصاء الاب في حلم ما يختلف جدا عن ارتكاب ذلك في الحقيقة.
فالوضع الحقيقي يستثير الاحساس بالذنب الكامن في أعماق اللاشعور بكل قوته.
وقد تكون العقوبة انهيارا عقليا.
مشكلة بول مورفي
ارنست جونز 1951
صورة:
الاب. انه يلقي ظلا عملاقا على أطفاله قيبقيهم في أسره بعد رحيله بزمن طويل عن طريق ربطهم بالماضي فيخمد روحهم الشابة. ويرغمهم على أن يسلكون الدرب المتعب نفسه الذي سار فيه هو. فأحابيله شتى. فعند كل مفترق طرق يتعين عليك أن تذبح ذكرى الأب وتخطو خارج ظله.
الشاهد:
احذر من الحلول محل رجل عظيم لأنه يتعين عليك اذا فعلت ان تحقق ضعف منجزاته كي تتفوق عليه. ذلك أن الآتين فيما بعد ينظر اليهم على أنهم مقلدون.
انها لمهارة غير مألوفة ولا عادية أن يعثر المرء على طريق جديد للابداع والتمييز وطريق حديث للشهرة فهناك عدة طرق للتفرد، وليست كلها مطروقة جيدة. والجديدة منها قد تكون شاقة ولكنها كثيرا ما تكون طرقا مختصرة الى العظمة.
بلثازار غراسيان 1601 - 1658
Law 42
Strike the Shepherd and the Sheep will Scatter
Trouble can often be traced to a single strong individual – the stirrer, the arrogant underling, the poisoned of goodwill. If you allow such people room to operate, others will succumb to their influence. Do not wait for the troubles they cause to multiply, do not try to negotiate with them – they are irredeemable. Neutralize their influence by isolating or banishing them. Strike at the source of the trouble and the sheep will scatter.
القانون (42)
اضرب الراعي… تتفرق الغنم
كثيرا ما يمكن تتبع اصل المتاعب الى فرد واحد قوي، هو المحرك، المرؤوس المتغطرس، أسير النية الحسنة. فاذا اتحت لمثل هؤلاء الناس مجالا للعمل، فسوف يخضع لنفوذهم آخرون. فلا تنتظر حتى تتضاعف المتاعب التي يسببونها، ولا تحاول ان تتفاوض معهم – فهم عصيون على الاصلاح فحيد نفوذهم بعزلهم او نفيهم. وجه ضربتك الى مصدر المتاعب، وستتفرق الغنم.
———————————–
عندما تسقط الشجرة تتبعثر القرود
مثل صيني
الذئاب والخراف
يحكى أن الذئاب في قديم الزمان ارسلت سفارة الى الخراف ترغب فيها ان يحل السلام بين الطرفين في المستقبل. قالت الذئاب: "لماذا نستمر في شن هذا الصراع المميت الى الابد؟ ان تلك الكلاب الشريرة هي السبب في هذا كله، فهي تنبحنا بلا توقف وتستفزنا. ابعدوها ولن تعود هناك أي عقبة امام الصداقة والسلام الابدي بيننا". واستمعت الخراف السخيفة الى هذا الكلام المعسول وطردت الكلاب. وعندما حرم القطيع بذلك من أفضل حماته صار فريسة سهلة لعدوه الخائن الغدار.
خرافات آيسوب
القرن السادس قبل الميلاد
لقد اكتشف الدكتور ملتن ايريكسون في عيادته للمعالجة العائلية أنه اذا كانت آلية حركة الاسرة مضطربة ومعطلة عن العمل فمن المحتوم وجود شخص هو المشاغب المثير لهذا الاضطراب. فكان في جلساته يقوم بعزل رمزي للتفاحة المتعفنة باجلاسه (او اجلاسها) بعيدا عن الآخرين. وببطء يشرع افراد الاسرة يرون في الشخص المنفصل عنهم جسديا مصدر الصعوبة التي يعانون منها. فعندما تتعرف على مثير المتاعب فان اشارتك لتعريف الآخرين سوف تحقق الكثير. ذلك ان فهم المسيطر على آلية الحركة الحيوية للجماعة هو ادراك حساس الاهمية. فتذكر: ان المثيرين للمتاعب ينتعشون بالاختفاء في وسط الجماعة مموهين اعمالهم بين ردود فعل الآخرين. فابرز اعمالهم للعيان يفقدون قدرتهم على المشاغبة.
صورة:
قطيع من الخراف المسمنة.
لا تضيع وقتا ثمينا في محاولة سرقة خروف او اثنين ولا تغامر بحياتك وموارد قواك بالهجوم على الكلاب التي تحرس القطيع، بل استهدف الراعي اجتذبه بعيدا فتتبعه الكلاب. وعندئذ اضربه فيتبعثر القطيع – وتستطيع ان تلتقط الخراف واحدا بعد الآخر.
الشاهد:
اذا وترت قوسا وتر اقواها واذا استعملت سهما فاستعمل اطولها. ولكي تقتل خيالا اقتل حصانه اولا. وللامساك بعصابة من قطاع الطرق امسك بزعيمها اولا. وكما أن لكل بلد حدوده فان قتل الرجال له حدود. فان كان من الممكن ايقاف هجوم العدو (بضربة على الرأس) فلماذا التسبب في عدد من الموتى والجرحى أكثر من اللازم.
الشاعر الصيني توفو من سلالة تانغ في القرن الثامن
الانقلاب:
كتب ماكيافيلي:
"اذا آذيت رجلا ما فافعل ذلك بطريقة لا تحوجك الى خشية انتقامه".
كان اندرو جونسون الذي خلف ابراهام لنكولن في رئاسة الولايات المتحدة، يرى يوليسيس س. غرانت كعضو مشاغب مسبب للمتاعب في حكومته. وهكذا قام بعزله تمهيدا لارغامه على الخروج. غير ان ذلك لم ينجم عنه الا اغضاب ذلك الجنرال العظيم، الذي رد على ذلك بتشكيل قاعدة تأييد له في الحزب الجمهوري، ومتابعة جهوده حتى صار الرئيس التالي. فقد كان من الاعقل بكثير ابقاء رجل مثل غرانت في الحظيرة حيث كان أذاه اقل، بدلا من جعله مصمما على الانتقام.
هكذا كثيرا ما يكون من الافضل ابقاء الناس بجانبك حيث تستطيع مراقبتهم بدلا من المخاطرة بخلق عدو غاضب.
هون حطنا الجمال
Law 43
Work on the Hearts and Minds of Others
Coercion creates a reaction that will eventually work against you. You must seduce others into wanting to move in your direction. A person you have seduced becomes your loyal pawn. And the way to seduce others is to operate on their individual psychologies and weaknesses. Soften up the resistant by working on their emotions, playing on what they hold dear and what they fear. Ignore the hearts and minds of others and they will grow to hate you.
القانون (43)
حاول التأثير على قلوب الآخرين وعقولهم
الارغام يخلق ردة فعل تعمل ضدك في آخر الامر. فعليك ان تغوي الآخرين حتى يريدوا ان يتحركوا في اتجاهك فالشخص الذي تغويه يصبح بيدقا مواليا لك. وطريقة اغواء الآخرين هي العمل على نفسياتهم ونقاط ضعفهم الفردية. فقم بتليين المقاومين بالعمل على التأثير في عواطفهم، مستغلا ما يعتبرونه عزيزا عليهم، وما يخشونه. ذلك انك اذا تجاهلت قلوب الآخرين وعقولهم فسوف يكرهونك.
فن الاقناع اللطيف:
تنازعت ريح الشمال والشمس في أيهما أقوى. ثم اتفقتا على أن المنتصر منهما هو من يستطيع ان يجرد مسافرا من ثيابه. وحاولت الريح أولا ولكن هباتها العنيفة لم تزد على أن جعلت الرجل يتمسك بثيابه ويشدها حوله باحكام. وعندما هبت على نحو أشد فان البرد جعله يتضايق الى درجة أنه لف نفسه بلفاع اضافي آخر. وفي آخر الامر تعبت الريح من ذلك وسلمت الرجل الى الشمس.
فأشرقت الشمس في بادىء الامر بدفء معتدل جعل الرجل يخلع معطفه الفوقي، ثم شعت بشراسة الى درجة جعلته عاجزا عن تحمل الحرارة، فخلع ثيابه واتجه الى نهر قريب ليستحم فيه.
الاقناع فعال أكثر من القوة
خرافات
ايسوب القرن السادس قبل الميلاد
"ان الرجال الذين غيروا وجه العالم لم يصلوا الى ما هم فيه بالتأثير في القادة بل بتحريك الجماهير فالتأثير في القادة هو اسلوب التآمر ولا يؤدي الا الى نتائج ثانوية. اما التأثير في الجماهير فهو ضربة العبقرية التي تغير وجه العالم"
نابليون بونابرت 1769-1821
تنظر الحكومات للناس على شكل كتلة بالجملة فقط ولكن رجالنا لم يكونوا نظاميين، ولا تشكيلات بل أفرادا… فكانت مملكتنا كامنة في ذهن كل رجل.
ت.ي. لورانس 1888-1935: أعمدة الحكمة السبعة
في لعبة السلطة انت محاط بأناس ليس لديهم أي سبب على الاطلاق لمساعدتك ما لم يكن في ذلك مصلحة لهم. فاذا لم يكن لديك ما تقدمه الى مصلحتهم الذاتية فمن من المحتمل ان تجعلهم معادين لك.
ان معظم الناس عندما يلتقون بشخص جديد بدلا من التراجع الى الوراء وسبر غوره لمعرفته فانهم يتحدثون عن انفسهم متشوقين الى فرض ارادتهم وتحاملاتهم.
تذكر: ان مفتاح الاقناع هو تليين مواقف الناس وترويضهم بلطف. اعمل على كسب عواطفهم وكن مستيقظا لتحديد ما يفصلهم عن كل شخص آخر (نفسيتهم الفردية) وما يشتركون فيه مع شخص آخر. اياك ان تفترض ان التكتيك الذي ينجح في التطبيق على شخص ما سينجح بالضرورة مع شخص آخر.
الناس الافضل قدرة على مخاطبة عقول البشر كثيرا ما يكونون الفنانين والمثقفين وذوي الطبيعة الشاعرية. ذلك لأن الافكار تنقل باسهل طريق من خلال المجازات والاستعارات والصور. لذا فان من حسن السياسة ان تضع في جيبك فنانا او مفكرا مثقفا واحدا على الاقل، يستطيع مخاطبة عقول الناس باسلوب صحيح. ولقد ظل الملوك على الدوام يحتفظون في حظائرهم باصطبل من الكتاب. فكان لفريدريك الاكبر فولتيره، وكسب نابليون غوته الى صفه.
صورة:
ثقب المفتاح
يبني الناس جدرانا لابقائك في الخارج فلا تقحم نفسك بالقوة الى الداخل لأنك لن تجد سوى جدران داخل جدران. هناك أبواب الى القلب والعقل، وفيها ثقوب صغيرة للمفاتيح. فاطل عبر ثقب المفتاح، وأعثر على المفتاح الذي يفتح الباب وعندئذ تتوصل الى ارادتهم وبدون علامات قبيحة الى الدخول بالقوة.
Law 44
Disarm and Infuriate with the Mirror Effect
The mirror reflects reality, but it is also the perfect tool for deception: When you mirror your enemies, doing exactly as they do, they cannot figure out your strategy. The Mirror Effect mocks and humiliates them, making them overreact. By holding up a mirror to their psyches, you seduce them with the illusion that you share their values; by holding up a mirror to their actions, you teach them a lesson. Few can resist the power of Mirror Effect.
القانون (44)
انزع السلاح وحرك الحنق بتأثير المرآة
تعكس المرآة الحقيقة ولكنها ايضا السلاح الامثل للخداع فعندما تقلد اعداءك كأنك مرآة لهم تفعل ما يفعلونه بالضبط فانهم لا يستطيعون ان يفهموا خطتك الاستراتيجية ذلك ان تأثير المرآة يسخر منهم ويذلهم مما يجعلهم يفرطون في رد فعلهم. وبرفع المرآة امام نفوسهم فانك تغويهم بوهم كونك تشاطرهم قيمهم وبرفع المرآة امام اعمالهم فانك تلقنهم درسا. قليلون هم القادرون على مقاومة تأثير المرآة.
———————————–
للمرايا قوة قادرة على اقلاقنا. وعند التحديق في انعكاساتنا في المرآة كثيرا ما نرى ما نريد أن نراه – صورة أنفسنا التي نرتاح معها أكثر من أي شيء آخر. وليست هناك حاجة للتحديق المفرط الدقة، فنتجاهل التجاعيد والعيوب. ولكننا اذا دققنا النظر في الصورة المنعكسة بالفعل فاننا نشعر احيانا بأننا نرى انفسنا كما يرانا الآخرون كشخص بين أناس آخرين، كشيء أو غرض بدلا من شخص فاعل. ومثل هذا الشعور يجعلنا نرتجف، اذ نرى انفسنا، ولكن من الخارج، أي بدون الافكار والحوهر، والروح التي تملأ وعينا فنصبح شيئا.
باستخدام المرآة فاننا نعيد فاننا نعيد خلق هذه القوة المقلقة بصورة رمزية عن طريق عكس اعمال الناس الآخرين، بتقليد حركاتهم لازعاجهم واثارة حنقهم فعندما يشعرون انهم مقلدون ومستنسخون ومعاملون على أنهم أشياء وصورة بلا روح فانهم يغضبون. وقد يشعرون انهم منزوعو السلاح لأنك تكون بذلك قد عكست رغباتهم وميولهم. فهذه هي القدرة النرجسية للمرايا. وتأثير المرايا يزعزع اهدافك وذلك باغضابهم وفي تلك اللحظة تكون لديك القوة والسلطة التي تمكنك من التلاعب بهم أو اغوائهم ففي التأثير قوة كبيرة لأنه يعمل على أكثر العواطف بدائية.
وهناك اربع تأثيرات رئيسية للمرايا في عالم السلطة:
تأثير التحييد:
اعمل ما يعمله اعدائك متتبعا تصرفاتهم وبذلك لن يستطيعوا ان يروا ما الذي تهدف اليه. فمرآتك تعميهم. وتعتمد استراتيجيتهم للتعامل معك على ابداء ردود فعل تجاههم مميزة لك كما يعرفونك. حيد ردود الفعل بممارسة لعبة التقليد. فلهذا التكتيك تأثير ساخر (ان معظمنا يتذكر تجربة طفولتنا عندما كان شخص ما يسخر منا بترديد كلماتنا كما ننطقها – فاننا نرغب عندها بلطم مقلدنا. وبالعمل بطريقة اخفى واذكى كشخص بالغ يمكنك ان تهز استقرار خصومك بهذه الطريقة.
التأثير النرجسي:
عندما كان الشاب الاغريقي نارسيوس يحدق في صورته المنعكسة في مياه البركة وقع في غرامها وعندما اكتشف انها كانت صورته وانه لذلك عاجز عن تنفيذ هذا الغرام انتابه اليأس فاغرق نفسه.
نحن جميعا لدينا مشكلة مماثلة: فنحن نحب انفسنا حبا عميقا وبما أن هذا الحب يستبعد أي هدف للحب خارج انفسنا فهو يظل غير ملبى على الدوام وغير مطبق. فالتأثير النرجسي يعمل على استغلال خاصية النرجسية هذه: فانت تنظر عميقا الى داخل ارواح الناس الآخرين، وتسبر اغوار اعمق رغباتهم وقيمهم واذواقهم ثم تعيدها منعكسة اليهم، جاعلا نفسك نوعا ما صورة المرآة. فقدرتك على عكس روحهم تعطيك سلطة كبيرة عليهم بل انهم قد يشعرون بلمسة حب,
اذا استطعت ان تظهر بأنك تفهم شخصا آخر بأن تعكس له أعمق مشاعره فانك سوف تسلب لبه وتنزع سلاحه…
التأثير الاخلاقي:
ان قوة الحجة الشفهية محدودة للغاية. كما يلاحظ غراسيان: "ان الحقيقة ترى بصورة عامة ونادرا ما تسمع". فالتأثير الاخلاقي طريقة مثالية لظهار افكارك من خلال العمل وبكل بساطة فانك تلقن الآخرين درسا باعطائهم جرعة من دوائهم نفسه.
التأثير الهلوسي:
ان المرايا خداعة بشكل هائل، لأنها تخلق لك شعورا بأنك تنظر الى العالم الحقيقي. والواقع انك لا تنظر الا الى قطعة زجاج ليس بوسعها ان تعرض لك العالم كما هو فكل شيء في المرآة منقلب على عكسه.
ويأتي التأثير الهلوسي من خلق نسخة كاملة لشيء او مكان او شخص. وهذه النسخة تعمل كنوع من الدمى فالناس يعتبرونها الشيء الحقيقي لأن لها المظهر الجسدي للشيء الحقيقي وهذا هو الاسلوب البارز لفناني الاحتيال الذين يقلدون العالم الحقيقي على نحو استراتيجي كي يخدعوك.
الرسالة المختلسة:
"عندما اريد ان اكتشف أي شخص كم هو حكيم او غبي او طيب او شرير او ما هي افكاره في حينها فانني اشكل تعبير وجهي باقصى دقة ممكنة حسب التعبير المرتسم على وجهه ثم انتظر لأرى ما الافكار او العواطف التي تنشأ في ذهني او في قلبي كأنما لتتمشى او تتماثل مع التعبير"
ادغار آلن بو 1809 - 1849
يجب أن يكون الطبيب معتما غير شفاف امام مرضاه، وان لا يعرض عليهم اكثر مما يبدو امامهم لو نظروا في مرآة.
سيغموند فرويد 1856-1939
ولهذا القانون تتمة….
تتمة القانون (44)
كان الدكتور ملتن ه. ايريكسون احد رواد علم النفس الاستراتيجي، كثيرا ما يثقف مرضاه بقوة ولكن بطريقة غير مباشرة بخلق نوع من تأثير المرايا. فكان يتجاوز مقاومة تأثير مرضاه للتغيير عن طريق اقامة تناظر يجعل مرضاه يرون الحقيقة من تلقاء انفسهم. وعلى سبيل المثال فعندما كان يعالج زوجا وزوجة يشكوان من مشاكل جنسية كثيرا ما كان يجد أن اسلوب العلاج النفسي التقليدي بالمواجهة والحديث المباشر عن المشاكل انما يزيد مقاومة الزوجين ويجعل خلافاتهما اكثر حدة. وبدلا من ذلك كان يستدرجهما للحديث عم مواضيع أخرى كثيرا ما تكون عادية محاولا العثور على نظير للصراع الجنسي.
وفي الجلسة الاولى للزوجين كان الزوجان يناقشان عاداتهما على الطعام، ولا سيما عند العشاء. فكانت الزوجة تفضل النهج البطيء – كتناول شراب قبل الوجبة ثم بعض المقبلات، فوجبة رئيسية صغيرة وكل ذلك بطريقة بطيئة ومتحضرة. وكان ذلك يشعر الزوج بالاحباط اذ انه كان يريد الانتهاء من عشائه بسرعة ويبدأ الغوص في الوجبة الرئيسية فورا، وكلما كانت أكبر كان ذلك افضل.
وبينما استمر الحديث عن هذا الموضوع بدأ الزوجان يجدان فيه نظيرا لمشاكلهما في الفراش. غير ان الدكتور اريكسون كان يغير الموضوع في اللحظة التي يربط فيها الزوجان بين الحالتين وبذلك يتجنب مناقشة المشكلة.
واعتقد الزوجان ان ايريكسون قد ابتدأ يتعرف عليهما وانه سيتناول المشكلة في الجلسة التالية. ولكن في نهاية الجلسة الاولى وجههما الدكتور الى ترتيب عشاء بعد بضع ليال يجمعان فيه بين رغبات كل منهما. فتحصل الزوجة على وجبتها البطيئة بما في ذلك الوقت المصروف في عملية الربط بين مراحل العشاء المختلفة ويحصل الزوج على الاطباق الكبيرة التي يريد ان يأكلها.
وبدون ان يدركا انهما يتصرفان تحت التوجيه اللطيف للطبيب، كان الزوجان يدخلان الى مرآة تعكس مشكلتهما وفي المرآة يحلان مشاكلهما بنفسيهما فتنتهي الامسية كما كان الطبيب يتمنى – بأن يعكسا في الفراش آلية الحركة المتحسنة للعشاء.
———————————-
وفي معالجة المشاكل الاقصى كالمرآة الخيالية التي يخلقها لنفسه المريض المصاب بانفصام الشخصية كان الدكتور ايريكسون يحاول دائما ان يخطو الى داخل المرآة ليعمل ضمنها.
فقد عالج مرة نزيل مستشفى كان يظن نفسه عيسى المسيح – فيغطي جسده بقطع القماش ويتحدث بقصص وامثال غامضة، ويلقي على الموظفين والمرضى مواعظ مسيحية لا تنتهي وبدا انه لم تنجح في شفائه اية معالجات او ادوية. حتى انه اتجه الدكتور ايريكسون اليه ذات يوم وقال له: " لقد فهمت انه كان لك تجربة كنجار". وبما ان المريض كان يعتقد انه المسيح فقد كان عليه ان يقول انه كانت له مثل تلك التجربة. وعندئذ اسرع الدكتور ايريكسون الى تشغيله بعمل خزائن كتب ومواد مفيدة اخرى وسمح له بارتداء ثوبه الذي يشبه ثوب المسيح.
وعلى مدى اسابيع بينما راح المريض يشتغل بهذه المشاريع صار ذهنه اقل انشغالا بخيالاته عن المسيح واكثر تركيزا على عمله. ومع اعطاء الاولوية لعمل النجارة حدث تحول نفسي في داخله فقد تراجعت خيالاته الدينية مما سمح للرجل بالعمل في مجتمعه.
———————————-
عند التعامل مع اناس ضائعين في خليط من انعكاسات عوالم خيالهم اياك ان تحاول دفعهم الى الحقيقة بتحطيم مراياهم. بدلا من ذلك ادخل الى عالمهم واعمل من داخله وبمراعاة قواعدهم وثم بتوجيههم بلطف الى خارج قاعة المرايا التي دخلوها.
Law 45
Preach the Need for Change, but Never Reform too much at Once
Everyone understands the need for change in the abstract, but on the day-to-day level people are creatures of habit. Too much innovation is traumatic, and will lead to revolt. If you are new to a position of power, or an outsider trying to build a power base, make a show of respecting the old way of doing things. If change is necessary, make it feel like a gentle improvement on the past.
القانون (45)
بشر بالحاجة الى التغيير ولكن إياك أن تصلح أكثر من اللازم دفعة واحدة.
كل شخص يفهم الحاجة الى التغيير بصورة مجردة ولكن على مستوى الحياة اليومية فان الناس ابناء العادة فالتجديد المفرط يخلق رضوضا. ويؤدي الى ثورة. فان كنت جديدا على أي منصب ذي سلطة او خارجيا تحاول بناء قاعدة قوية فابرز على نحو استعراضي احترامك للطريقة القديمة في عمل الاشياء واذا كان التغيير ضروريا فاجعل الناس يشعرون به كأنه تحسين لطيف للماضي.
—————————-
من أين جاء عيد الميلاد:
ان الاحتفال بنهاية السنة عادة قديمة فقد كان الرومان يحتفلون بعيد زحل اله الحصاد عندهم، بين السابع عشر والثالث والعشرين من كانون الاول. وكان ذلك أكثر الاحتفالات مرحا وعربدة في العالم. فكانت كل الاعمال والتجارة تتوقف، بينما تمتلىء الشوارع بمجموع الناس في جو كرنفالي. وكان العبيد يحررون بشكل مؤقت والبيوت تزين بأغصان الغار والناس يتزاورون جالبين هدايا من الشموع والتماثيل الطينية الصغيرة.
وقبل ميلاد المسيح بزمن طويل كان اليهود يحتفلون بعيد يستمر ثمانية أيام يسمى عيد التجديد او عيد الانوار (في الموسم نفسه)، ومن المعتقد ان الشعوب الجرمانية كانت تقيم احتفالا عظيما، ليس فقط في منتصف الصيف، بل كذلك عند الانقلاب الشتوي، عندما كانوا يحتفلون بولادة الشمس ثانية، ويكرمون آلهة الخصب العظيمة عندهم، ووطان وفريجيا، ودونار (ثور) وفرير (وكان كهنة ايزيس في مصر القديمة يخرجون حاملين المشاعل في شوارع طيبة في منتصف الخامس والعشرين من كانون الاول من كل عام وهم يهتفون: "لقد وضعت العذراء حملها وقد ولدت الشمس".
وحتى بعد ان اعلن الامبراطور قسطنطين (306-337) المسيحية ديانة رسمية امبراطورية لروما، لم يكن بالامكان قمع استحضار الضوء والخصب قمعا كليا كأحد مكونات احتفالات منتصف الشتاء فيما قبل اعتناق المسيحية. وفي عام 274 كان الامبراطور الروماني اورليان (214-275) قد اسس ميثرا واعلن ميلاده الخامس والعشرين من كانون الاول عطلة وطنية. وكانت عبادة ميثرا اله النور عند الآريين قد انتشرت من فارس عبر آسيا الصغرى الى اليونان وروما فوصلت الى الاراضي الجرمانية والى بريطانيا. ولا تزال هناك آثار عديدة لمعابد هذا الاله تشهد على التبجيل الكبير الذي خص به، ولا سيما لدى الفيالق الرومانية باعتباره جالبا للخصب والسلام والنصر. وهكذا فان الكنيسة المسيحية قامت بخطوة ذكية في عام 354 ايام البابا ليبيريوس (352-366) عندما اختارت عيد ميلاد ميثرا فاعلنت الخامس والعشرين من كانون الاول هو عيد ميلاد عيسى المسيح.
مجلة نيو زورخر زايتونغ، آن – سوزان ريشكة 25 كانون الاول 1983
الماضي قوي وما حدث في السابق يبدو اعظم والعادة والتاريخ يضفيان على أي عمل وزنا. فاستخدم ذلك لصالحك. ذلك انك عندما تدمر المألوف تخلق فراغا أو خواء، والناس يخشون الفوضى التي ستفيض الى الداخل كي تملأ ذلك الفراغ.
"ينبغي اعتبار انه ليس هناك شيء اصعب تنفيذا، ولا أكثر ريبا في النجاح ولا اخطر معالجة، من تدشين نظام جديد للأشياء."
نيقولا مكيافيللي 1469-1527
في النفسية الانسانية ازدواجات كثيرة، احداها انه حتى عندما يتفهم الناس الحاجة الى التغيير ويعرفون مدى اهمية التجديد الدوري للمؤسسات والافراد فانهم في الوقت نفسه يتضايقون وينزعجون من التغييرات المؤثرة عليهم شخصيا. فهم يعرفون ان التغيير ضروري وان التجديد يعطي خلاصا من السأم ولكنهم في اعماقهم الداخلية يتمسكون بالماضي.
لم تحدث ثورة بدون رد فعل قوية ضدها في وقت لاحق. لأن الفراغ الذي تخلقه على المدى الطويل يثبت انه يزعزع استقرار الحيوان الانساني بأكبر طاقته. وهو يربط مثل هذا الفراغ بدون وعي بالموت وبالفوضى.
وعند مكيافيللي ان النبي الذي يبشر بالتغيير ويأتي به لا يستطيع البقاء الا بحمل السلاح: فعندما تحن الجماهير الى الماضي حتما، يجب عليه ان يكون مستعدا لاستخدام القوة. لكن النبي المسلح لا يستطيع البقاء طويلا، الا اذا اسرع بخلق مجموعة جديدة من القيم والطقوس والشعائر وتهدىء قلق الذين يصيبهم التغيير بالذعر. اذ ان من الاسهل بكثير والاقل دموية ان يمارس المرء لعبة اقناع. بِشر بالتغيير بقدر ما تحب بل ونفذ اصلاحاتك عمليا ولكن اعطها المظهر المريح لأحداث وتقاليد اقدم.
يدعي العلم بحثا عن الحقيقة التي تبدو كأنها تحميه من نزعة المحافظة ومن لا عقلانية العادة: فهو مستنبت جديد.
ومع ذلك فعندما نشر شارلس دارون افكاره عن التطور والارتقاء واجه معارضة شرسة من زملائه العلماء اكثر مما واجه من السلطات الدينية. اذ ان نظرياته تحدت عددا مفرطا من الافكار الراسخة. واصطدم جوناس صولك بالجدار نفسه عندما جاء بتجديداته الجذرية في علم المناعة، وكذلك الحال بالنسبة لماكس بلانك في فيزيائه التثويرية.
وقد كتب بلانك فيما بعد عن المعارضة العلمية التي واجهها:
"ان الحقيقة العلمية الجديدة لا تنتصر باقناعها خصومها وجعلهم يرون الضوء ليهتدوا، بل لأن خصومها يموتون في آخر الامر، ثم ينمو جيل جديد تكون تلك الحقيقة مألوفة لديه".
الشاهد:
ان من يرغب في اصلاح حكومة دولة او يحاول ذلك، ويرغب في جعل اصلاحه مقبولا، عليه ان يحتفظ على الاقل بما يشبه الاشكال القديمة، بحيث يبدو للناس انه لم يحدث تغيير في المؤسسات، حتى ولو كانت في الحقيقة مختلفة تماما عن المؤسسات القديمة. لأن الغالبية العظمى من البشر قانعون بالمظاهر وكأنها حقائق.
نيقولا مكيافيللي
صورة:
القطة. انها بنت العادة. تحب دفء ما هو مألوف. افسد عاداتها الروتينية، وأوقع الفوضى في مجالها، فتصبح صعبة التدبير، وتصاب باكتئاب نفسي. فاسترضها بدعم طقوسها المعتادة، فاذا كان التغيير ضروريا، فاخدع القطة بابقاء رائحة الماضي حية، وضع اشياء مألوفة في مواقع استراتيجية.
Law 46
Never appear too Perfect
Appearing better than others is always dangerous, but most dangerous of all is to appear to have no faults or weaknesses. Envy creates silent enemies. It is smart to occasionally display defects, and admit to harmless vices, in order to deflect envy and appear more human and approachable. Only gods and the dead can seem perfect with impunity.
القانون (46)
لا تظهر كاملا أكثر مما ينبغي
إن ظهور المرء أفضل من الآخرين خطر على الدوام. ولكن الأخطر من كل شيء هو ظهور المرء بلا عيب ولا ضعف. فالحسد يخلق أعداء صامتين. ومن الذكاء أن يكشف المرء عن نواقص فيه بين حين وآخر، وان يعترف برذائل غير مؤذية لابعاد الحسد، ولكي يظهر المرء أكثر إنسانية وقابلية لأن يقترب منه الآخرون. فالآلهة والموتى فقط هم القادرون على الظهور بمظهر الكمال والإفلات به من العقاب.
———————————
مثل الرجل الطماع و الرجل الحسود:
التقى رجل طماع ورجل حسود بأحد الملوك. فقال لهما:"يحق لواحد منكما ان يسألني شيئا شريطة ان اعطي ضعفه للآخر." فلم يرد الحسود ان يكون هو السائل الاول، لأنه كان يحسد صاحبه الذي سيتلقى يعدئذ ضعف ما يسأله. ولم يكن يرد الطماع ان يكون هو السائل الاول لأنه كان يريد اخذ كل ما يمكن الحصول عليه. وأخيرا ضغط الطماع على الحسود ليقدم طلبه، فطلب الحسود من الملك ان يقلع له احدى عينيه.
مثل يهودي
الخطايا السبع المميتة
سولومون شيمل 1992
"ان اخفاء موهبة المرء ومهارته يتطلب موهبة ومهارة عظيمتين"
لاروشفوكو 1613-1680
"من بين جميع اضطرابات الروح، يبقى الحسد هو الشيء الوحيد الذي لا يعترف به أحد"
بلوتارخ 46-120 م
يمضي الحيوان البشري وقتا شاقا في التعامل مع مشاعر النقص التي تنتابه. ففي مواجهة مهارة متفوقة وموهبة وسلطة نفوذ كثيرا ما نصاب بالقلق وزعزعة الاستقرار، وسبب ذلك ان معظمنا نملك شعورا متضخما بأنفسنا، وعندما نلتقي بأناس متفوقون علينا فانهم يبينون لنا اننا في الواقع عاديون، او اننا على الاقل لسنا من الالمعية بالدرجة التي كنا نظنها. وهذا الاضطراب في صورتنا عن انفسنا لا يمكن ان يستمر طويلا بدون ان يثير فينا عواطف قبيحة. ففي بادىء الامر نشعر بالحسد والحسد لا يأتينا بأي راحة ولا يقربنا من التساوي مع المتفوق. بل اننا لا تعترف بأننا نشعر به، لأن المجتمع يكشر ازاءه – ذلك ان اظهار الحسد يعني الاعتراف بالشعور بالنقص. وهكذا يغوص هذا الشعور تحت الارض. فنموهه بطرق مختلفة كالعثور على اسس لانتقاد الشخص الذي يجعلنا نحس به. وقد يقول الواحد منا لنفسه: "ربما يكون اذكى مني ولكنه لا يملك اخلاقا أو ضميرا". واذا لم نشهر به فقد نمدحه بشكل مفرط وذلك شكل متنكر مموه من اشكال الحسد.
هناك استراتيجيات لمعالجة عاطفة الحسد:
1. سلم لحقيقة وجود اناس متفوقون عليك وبحقيقة انك تحسدهم. لكن اجعل مثل هذا الشعور حافزا دافعا للتساوي معهم والتفوق عليهم يوما ما. اما اذا تركت الحسد يتجه الى الداخل فانه سوف يسمم روحك. واذا طردته الى الخارج فقد يسمو بك الى ارتفاعات اعظم.
2. افهم انك ند حصولك على السلطة فان من هم دونك قد يحسدونك. وقد لا يظهرون ولكنه شيء محتوم. فلا تتقبل بسذاجة الواجهة التي يعرضونها عليك. واقرأ بين سطور نقدهم وملاحظاتهم الساخرة، وعلامات الطعن من الظهر والمديح المفرط الذي يهيء لسقوطك. فنصف المشكلة من الحسد تأتي عندما لا نفطن اليه الا بعد فوات الاوان.
وأخيرا: فعندما يحسدك الناس توقع انهم سيعملون ضدك باسلوب غادر وخفي. فيضعون عقبات في طريقك لا تتوقعها ولا تتنبأ بها. فمن الصعب ان تدافع عن نفسك ضد ذلك النوع من الهجوم. وبما ان تجنب خلق الحسد في المقام الاول اسهل بكثير من التخلص منه بعد حدوثه، فان عليك ان تخطط في استراتيجيتك ان تستبقه قبل ان ينمو.
Law 47
Do not go Past the Mark you Aimed for; In Victory, Learn when to Stop
The moment of victory is often the moment of greatest peril. In the heat of victory, arrogance and overconfidence can push you past the goal you had aimed for, and by going too far, you make more enemies than you defeat. Do not allow success to go to your head. There is no substitute for strategy and careful planning. Set a goal, and when you reach it, stop.
القانون (47)
لا تتجاوز العلامة التي استهدفتها وفي النصر، اعرف متى تتوقف
كثيرا ما تكون لحظة الانتصار هي لحظة الخطر الاكبر. ففي قلب الانتصار قد تدفعك الغطرسة والثقة المفرطة الى ما وراء الهدف الذي وضعته نصب عينيك. وبالذهاب الى ابعد مما ينبغي فانك تخلق اعداء اكثر من الذين تدحرهم فلا تدع النجاح يدير رأسك. اذ لا بديل عن الاستراتيجية والتخطيط الحريص. ضع نصب عينيك هدفا وعندما تصل اليه، توقف.
————————————
الديك المغرور:
تشاجر ديكان على مزبلة. وكان احدهما اقوى من الآخر فتغلب عليه وطرده من على المزبلة.
فتجمعت الدجاجات كلها حول ذلك الديك وراحت تمدحه. واراد الديك ان تعرف قوته وامجاده في الساحة المجاورة فطار الى قمة مخزن الغلال وأخذ يصفق بجناحيه ويصيح بصوت عال: "انظروا الي جميعا انا الديك المنتصر وليست لأي ديك آخر في العالم قوة كقوتي هذه".
ولم يكد الديك ينتهي حتى انقض عليه نسر قتله وأمسك به في مخالبه وحمله على عشبه.
خرافات ليو تولستوي 1828 – 1910
يجب ان تسترشد بالعقل، فاذا تركت النشوة المؤقتة او النصر العاطفي يؤثران فيك او يقودان حركاتك فسيكون في ذلك مقتلك، وعندما تحقق نجاحا تراجع خطوة الى الوراء وكن حذرا.
يأتي الخطر الاعظم في لحظة الانتصار
نابليون بونابرت 1769-1821
Law 48
Assume Formlessness
By taking a shape, by having a visible plan, you open yourself to attack. Instead of taking a form for your enemy to grasp, keep yourself adaptable and on the move. Accept the fact that nothing is certain and no law is fixed. The best way to protect yourself is to be as fluid and formless as water; never bet on stability or lasting order. Everything changes.
القانون (48)
اتخذ هيئة لا شكل لها
عند اتخاذك شكلا ما، وامتلاكك لخطة مرئية فانك تكشف نفسك للهجوم. فبدلا من اتخاذ شكل يمسك به عدوك، ابق نفسك قابلا للتكيف، ومتحركا. وتقبل حقيقة عدم وجود شيء مؤكد، وعدم وجود قانون ثابت. فافضل طريقة لحماية نفسك هي ان تكون سائلا وبلا شكل كالماء. واياك ان تراهن على الاستقرار او النظام الباقي الدائم. فكل شيء يتغير.
—————————–
الكلب المصلوم الاذنين
صرخ جاولر كلب الحراسة الصغير بصوت كئيب: "ما الجريمة التي ارتكبتها حتى يشوهني سيدي نفسه بهذه الصورة؟ انه لوضع غريب لكلب في مثل مواهبي!
فكيف ابرز وجهي لأصدقائي؟ فمن يجرؤ على ان يفعل هذا بك ايها الانسان يا سيد المخلوقات كلها؟"
ولم تكن تذمرات الكلب بلا سبب ففي ذلك الصباح ورغم الصرخات الثاقبة لصاحبنا الصغير قام سيده بقطع اذنيه المتهدلتين بوحشية لا رحمة فيها. ولم يتوقع جاولر شيئا اقل من انه سوف يسلم الروح.
ومع تقدمه في السن ادرك انه كسب من عملية البتر هذه اكثر مما خسر اذ انه مع ميله الطبيعي للتشاجر مع الآخرين كان كثيرا ما يعود الى البيت وقد تشوهت اذناه في اكثر من مائة موضع. فالكلب المشاكس تمزق اذناه دوما.
وكلما انقصنا ما يمكن للآخرين ان يمسكوه فينا كان ذلك افضل. فعندما يكون لدى المرء نقطة واحدة فقط يدافع عنها، فانه يجب ان يحميها من الحوادث المفاجئة. وخذ مثلا الكلب المدعو جاولر الذي كان مسلحا بطوق شائك متشعب على عنقه ولم يكن له اذنين الا ما هو بحجم اذني الطير كان يحير أي ذئب فلا يعرف الذئب من اين يمسكه.
——————–
كان من الطرق المغرية ولكنها في نهاية الامر مميتة تطوير الدرع الواقي فالكائن العضوي يستطيع ان يحمي نفسه بالاختباء وبالسرعة في الهرب وبهجوم معاكس فعال، وبالاتحاد مع آخرين من ابناء جنسه في الهجوم والدفاع، وكذلك بتصفيح نفسه بألواح وسلاسل عظمية.. ولقد فشلت تجربة الدرع المصفح على نحو يكاد يكون دائم.
فكانت المخلوقات التي تعتمد عليها تميل الى ان تصبح ضخمة ثقيلة الحركة بشكل غير عملي فتصير مضطرة لأن تتحرك ببطء ومن هنا كانت ترغم ان تعيش على غذاء نباتي. وهكذا فقدت ميزتها بصورة عامة بالمقارنة مع اعداء يعيشون بسرعة اكبر على غذاء حيواني اكثر فائدة.
ان الفشل المتكرر للدرع الواقي يبين ان العقل كان ينتصر على المادة المجردة حتى عند المستويات المنخفضة نسبيا في سلم التطور. وهذا النوع من النصر هو الذي تمثل بشكل رفيع في تفوق الانسان.
النظرية العلمية والدين ا.و.بارنر 1933
يتميز الحيوان الانساني بخلقه للأشكال باستمرار. ونادرا ما يعبر عن عاطفته بصورة مباشرة. فيعطيها شكلا من خلال اللغة او عن طريق طقوس وشعائر مقبولة اجتماعيا. فنحن لا نستطيع ايصال عواطفنا بدون شكل.
غير ان الاشكال التي نخلقها تتغير باطراد في الزي والطراز في الاسلوب. ونغير باستمرار الاشكال التي ورثناها من الاجيال السابقة. وهذه التغييرات علامات على الحياة والحيوية. والشباب يظهرون ذك كأوضح ما يكون فهم غير مرتاحين مع الاشكال التي يفرضها عليهم المجتمع وليست لهم هوية محددة فيمارسون ادوار شخصياتهم ذاتها ويجربون شتى انواع الاقنعة كي يعبروا عن انفسهم .
والاقوياء ذوو السلطة كثيرا ما يكونون اناسا اظهروا في شبابهم قدرة ابتكارية هائلة في التعبير عن شيء جديد بشكل جديد. فيمنحهم المجتمع سلطة لأنه يتعطش لمثل هذا النوع من الجدة ويشجعه. وتأتي المشكلة فيما بعد عندما يستأثرون بالسلطة فلا يعودون يحلمون بخلق اشكال جديدة. اذ تصبح هوياتهم مستقرة فتتخثر عاداتهم. عندها يصبحون اهدافا سهلة ويعرف الجميع حركتهم التالية. فنقول لهم ابتعدوا عن المسرح ودعوا شخصا آخر اصغر سنا يمتعنا.
ليست هناك تعليقات:
إرسال تعليق